我要投稿

2026 ToB企业获客方式：从单点触达走向多渠道融合

发布日期：2026-04-07 20:35:53 浏览次数： 104 来源：百搜科技GEO+SEO服务

过去十年，ToB 企业的获客逻辑发生了两次核心跃迁：

第一次是从“线下销售”走向“线上信息流”；第二次是从“搜索营销”走向“AI 搜索推荐”。

而 2026 年开始，ToB 获客的主旋律已经非常明确：

单一渠道不再足够，多渠道协同成为企业增长的基本盘。

本文从行业观察的角度，整理出 2026 年 ToB 企业最值得关注的20 大获客方式，并归类为五大体系，供企业进行年度增长策略参考。

一、AI 新渠道：成为 ToB 获客的新增量来源

和 2020–2023 的 SEO 不同，AI 搜索更像是一个“行业知识推荐系统”，企业通过 AI 获客的方式也随之发生结构性变化。

1. AI 搜索曝光（GEO / AI Search Optimization）

AI 搜索（如 DeepSeek、豆包、千问、元宝、Kimi）正在重塑信息分发逻辑。

企业可以通过“结构化官网 + AI 信源建设”进入 AI 推荐体系。

2. AI 智能体获客

不少 ToB 企业开始部署行业智能体，实现自动解释行业问题、自动跟进线索、自动生成解决方案。

3. AI 内容矩阵（GCM）

从“人工生产内容”，转向“AI 持续生产专业内容”，实现 50–200 篇长尾场景词覆盖，触达更多潜在客户。

WeSCRM专注2B场景的SCRM系统

产品：企微SCRM系统+微信机器人+私域陪跑服务

承诺：产品免费试用七天，验证效果再签署服务协议。零风险落地企微SCRM，已交付6000+ 2B企业

更适合2B企业的SCRM系统

产品体验技术交流

私域要做朋友圈运营吗？朋友圈要怎么发？

2023-05-17

热点资讯

做私域，必须要知道2025年的8大营销模式！

2025-01-08

华为营销MCR客户关系管理——客户分级

2025-05-09

CRM行业前景与报告

2025-03-02

腾讯会议张豪：AI时代下的腾讯会议 | 内附工业解决方案介绍

2025-08-23

赵宏田：用户画像场景与技术实现

2025-05-16

3个维度教你做好B端客户成交体验

2025-02-14

99%的销售都搞错了！ToB销售的核心不是卖产品，而是‘卖方案’。揭秘华为销售从不轻易外传的‘铁三角’作战单元。

2025-10-22

数字化时代的ToB营销，市场部与销售部如何高效协同？

2025-02-19

2026年B2B营销的七大趋势

2026-01-05

“闭环”闭的是个什么环？“落地”落到哪里才是地？

2025-02-28

大家都在问

CRM和SCRM(Social CRM)有什么区别？

2025-11-19

所有企业管理者都在问：我为什么一定要用SCRM？

2025-11-04

中小企业如何实现数字化转型？

2025-09-12

企业微信，能治好企业的「AI焦虑症」吗？

2025-09-11

AI还有哪些机会？你是否适合切入？

2025-07-29

推广引流的获客方式有哪些，最高效低成本的是哪种？

2025-03-02

“闭环”闭的是个什么环？“落地”落到哪里才是地？

2025-02-28

数字化时代的ToB营销，市场部与销售部如何高效协同？

2025-02-19

一、AI 新渠道：成为 ToB 获客的新增量来源

1. AI 搜索曝光（GEO / AI Search Optimization）

2. AI 智能体获客

3. AI 内容矩阵（GCM）

相关资讯

更适合2B企业的SCRM系统

私域要做朋友圈运营吗？朋友圈要怎么发？

热点资讯

做私域，必须要知道2025年的8大营销模式！

华为营销MCR客户关系管理——客户分级

CRM行业前景与报告

腾讯会议张豪：AI时代下的腾讯会议 | 内附工业解决方案介绍

赵宏田：用户画像场景与技术实现

3个维度教你做好B端客户成交体验

99%的销售都搞错了！ToB销售的核心不是卖产品，而是‘卖方案’。揭秘华为销售从不轻易外传的‘铁三角’作战单元。

数字化时代的ToB营销，市场部与销售部如何高效协同？

2026年B2B营销的七大趋势

“闭环”闭的是个什么环？“落地”落到哪里才是地？

大家都在问

CRM和SCRM(Social CRM)有什么区别？

所有企业管理者都在问：我为什么一定要用SCRM？

中小企业如何实现数字化转型？

企业微信，能治好企业的「AI焦虑症」吗？

AI还有哪些机会？你是否适合切入？

推广引流的获客方式有哪些，最高效低成本的是哪种？

“闭环”闭的是个什么环？“落地”落到哪里才是地？

数字化时代的ToB营销，市场部与销售部如何高效协同？

热门标签

恭喜你，申请成功

一、AI 新渠道：成为 ToB 获客的新增量来源

1. AI 搜索曝光（GEO / AI Search Optimization）

2. AI 智能体获客

3. AI 内容矩阵（GCM）

相关资讯

更适合2B企业的SCRM系统

私域要做朋友圈运营吗？朋友圈要怎么发？

热点资讯

做私域，必须要知道2025年的8大营销模式！

华为营销MCR客户关系管理——客户分级

CRM行业前景与报告

腾讯会议张豪：AI时代下的腾讯会议 | 内附工业解决方案介绍

赵宏田：用户画像场景与技术实现

3个维度教你做好B端客户成交体验

99%的销售都搞错了！ToB销售的核心不是卖产品，而是‘卖方案’。揭秘华为销售从不轻易外传的‘铁三角’作战单元。

数字化时代的ToB营销，市场部与销售部如何高效协同？

2026年B2B营销的七大趋势

“闭环”闭的是个什么环？“落地”落到哪里才是地？

大家都在问

CRM和SCRM(Social CRM)有什么区别？

所有企业管理者都在问：我为什么一定要用SCRM？

中小企业如何实现数字化转型？

企业微信，能治好企业的「AI焦虑症」吗？

AI还有哪些机会？你是否适合切入？

推广引流的获客方式有哪些，最高效低成本的是哪种？

“闭环”闭的是个什么环？“落地”落到哪里才是地？

数字化时代的ToB营销，市场部与销售部如何高效协同？

热门标签