我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【深度私域陪跑服务企业超50+】

【私域三心力与三步曲首创】

这是我的第 721 篇原创文章

感谢您的悦读

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作为一名职业的私域操盘手，做了四年多的私域陪跑，我觉得我有必要写一篇文章好好说一下私域陪跑与代运营的区别。

好多公司，尤其是从0-1开始起盘做私域或者一直做不起来的公司，这个时候他们就会考虑找外部力量的介入。

市面上想要招到一个专业的私域操盘手，其实是非常难的，而且薪资一般都不会低。

就这么说吧，一万以下的私域操盘手其实能力是非常有限的，倘若你的私域盘子是从0-1开始的，我的建议就是尽量不要找这类型的操盘手，大概率很难做起来。

私域入局门槛很低，但是想要做出来好的效益很难。

找一些外部的力量来进行赋能，其实也是一个不错的选择，那至于要找陪跑还是代运营，我们今天就来对比一下。

01.

陪跑与代运营的区别

何谓陪跑？

打个比方，

你要教你的小孩骑自行车，这个时候你就得全程陪着他，在旁边指导他，你还得扶着自行车，以防他摔倒。

陪跑，你可以理解成就是有人全程都在跟着你的私域项目跑，它强调的是全程参与，包括制定方案，执行的优化以及调整等。

那代运营又是什么呢？

你可以理解成项目打包出去，属于全权外包的形式，作为甲方来说，更多的只是做一些配合，打辅助。

无论是私域方案还是整体的执行，数据的反馈与优化，全部都是由代运营公司来搞定。

02.

私域陪跑比较吃团队配置

这是我做私域陪跑这么多年最让我头疼的一个问题，好多公司的团队配置其实是不完善的。

有资料显示，65%的私域团队都不足5个人，但是我觉得这个数据可能还会更高，要去到80%左右了。

我之前也分析过，为什么那么多的公司，都不喜欢在私域部门里招这么多的人。

1.老板的认知问题，觉得私域这件事情很简单，可以不需要那么多人。

2.为了节约成本，但也是在第一点的基础上，说到底还是觉得没必要花这个钱。

3.觉得私域赚钱太慢，团队成本太高，损失越大，想着说等开始盈利了再招人，但是没有人怎么盈利。

陪跑，你可以理解成三国里的军师诸葛亮，属于出谋划策，带兵出征的，但是下边也得有真正打仗的人才行，例如关羽、张飞、赵子龙、姜维等。

陪跑与甲方，很多时候都是相辅相成的，军师很重要，武将也很重要。

03.

私域代运营的坑很多

为什么我不太建议公司轻易找私域代运营呢？因为代运营的坑实在是太多了。

它这里边存在一定的逻辑悖论。

首先，你得思考清楚以下三个问题：

1.代运营公司手头上的私域项目就只有你一个吗？

2.代运营公司主要靠的是什么赚钱？

3.代运营公司真的会把你的私域项目视如己出吗？

在此之前，我们先来说一下，代运营公司的收费模式。

其实代运营的收费模式也很简单，非常好算。

代运营团队的工资+办公场地费用+项目分成+其它运营成本。

你可以理解成，项目运营的人工成本由甲方来出，包括办公的费用以及运营过程中产生的费用，例如广告投放、平台注册认证等，然后代运营方还可以享受项目收益的提成。

从成本的角度来收取代运营的费用，我觉得是合理的，但是对于甲方来说，肯定是希望项目可以做起来，所以找代运营，真正考虑的点就是代运营真的可以把项目做好吗？

一个私域项目能不能做起来，操盘团队的能力水平肯定是最主要的，还有就是到底在这个项目里付出多少时间精力。

可以确定的是，一家专业的代运营公司，手头上的项目肯定不止你一个，看似你在挑合作团队，其实合作团队也在挑项目。

代运营团队靠什么赚钱？

无外乎就是基础费用与提成，对于代运营公司来说，它也需要现金流来维持公司运作与盈利，而确定性的营收肯定是基础费用，至于提成，那就得看项目的好坏了。

所以，对于代运营公司来说，如何从基础费用里盈利就是需要解决的问题，这也是为什么好多代运营公司收费高的原因，轻则十万，动则几十上百万，比私域陪跑的费用多得多。

最后一个问题，代运营公司真的会把你的私域项目视如己出吗？

很难，除非能够确定你这个项目做起来的概率很大，倘若觉得你的项目不好做，那大概率就是为了完成任务刷数据而已。

而且甲方与代运营公司在业务对接的过程中，经常性的推卸责任，项目之所以做不起来，那是因为你们不配合，然后甲方会认为是你们能力不行，说不清，道不明。

还有，专业的人想要糊弄你，简直太简单了，你仔细品吧。

04.

能选陪跑就不要选代运营

在我的原则里，能够选择陪跑的就不要选择代运营，或者，你可以先尝试找陪跑，不行的话再考虑外包给代运营公司。

原因有以下三点：

1.私域陪跑的费用确实比代运营低得多，试错成本可控，代运营的试错成本是非常高的，不仅是金钱还有时间。

2.代运营的后续跟进与交接问题很多，尤其是不在这个行业深耕的代运营公司，隔行如隔山。假如这家代运营公司经常接的是美业的公司，然后突然让他接金融的私域盘子，成功的或然率为零。

3.代运营公司参差不齐，水平差距很大，一不小心就掉坑里了，而且一旦代运营公司退出，之前的所有努力基本就白费了。

倘若你真的想要找代运营，那就要从多个角度进行衡量，首先最重要的一点就是这家公司一定要深耕行业，不能什么行业都做；其次就是创始人的背景，是不是大厂就职过，口碑如何。

私域陪跑是低成本快步推进，而代运营是高成本负重前行，孰轻孰重，孰是孰非，我相信你已经有了最基本的判断。

当然也并不是说不能找代运营，还是得看公司的情况，设若预算非常充足，而且也能耗得起，那尝试一下代运营未尝不可。

最后，

无论是找私域陪跑还是代运营，对于从0-1或者面临卡点的私域项目，借助外部的力量是非常行之有效的办法。

当局者迷旁观者清，有的时候自身内部捋不清的问题，局外人可能一下子就看透了。

这就是我经常说的，思维固化。

小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。

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