最近，我突然想清楚了一个问题，

私域真正做不起来的原因，并不是没有流量，也不是运营策略不对，而是人不对。

相比于没有流量，更可怕的找到一堆都不是自己想要的流量，不是自己的目标用户，然后还拼了命的想要维护，想要运营，企图从这些不对的用户身上拿到自己想要的结果。

结局就是失败。

这里边，至少存在两个认知维度的错误，是严重阻碍私域向前发展的。

-01-

先筛选，后链接

好多人在做私域的过程中，经常性的会犯一个很低级的错误，就是不管三七二十一，先把人拉到私域再说。

主观上会认为，拉到私域的用户越多，那么后期可能变现就会越多，再不济，可以再慢慢运营，慢慢与用户培养感情。

想的很好，但事实上运营起来很难，而且会适得其反。

首先，这样错误的流量思维，会在引流获客上退而求其次，什么意思呢？就是你会觉得既然获取到精准且高净值的用户很难，那我就先去想办法获取到那部分不那么精准价值相对较低的用户。

这样的流量思维模式，会严重阻碍你在获客路上的脚步，减少你的创造力。

为什么我们经常会说一句话，成年人的世界里，只做筛选，不做培育，是因为，不同圈层的人，想要同频真的很难。

理想是好的，当然我们都希望跟私域里所有的用户建立起更深的链接，但事实上并不可能。

所以，无论是加好友还是拉社群，记住一点，不要什么样的用户都加，拉到群里，不对的人不仅不能填充你的业绩栏，可能还会阻碍你的发展。

-02-

如何定义精准用户？

好多人在定义精准用户的时候，其实只考虑到一个层面，那就是对自己产品有需求的用户，都可以称之为精准用户。

这样的定义未免也太狭隘了。

首先，我们一定要思考清楚一个问题，你把这些用户都拉到私域里，为的是什么？

复购，没错，就是为了提升复购率。

其实对应的还有一个词，叫LTV（用户终身价值），也就是说，当我们把用户拉到私域里，我们希望的是往后只要用户有这方面的需求都可以第一时间找我。

所以，从这个角度来说，所谓的精准用户，除了有基本的需求之外，还得有利于复购，有利于提升用户的LTV。

那么，这样的用户要有一定的粘性或者基本的信任，当然高净值用户更好。

进入到我们私域的人，一定要尽可能的是双向奔赴的姿态，就是不单单你需要用户，用户也得需要你，认可你，这样的私域运营起来才会得心应手。

所以不要总是抱怨不好做，做不起来了，最根本的原因是你已经把以上两个点给搞错了，而且这样的人真的很多。

不知道大家有没有在街上发现那些发礼物加私域的，什么送你一包纸巾，你只需要加入社群即可，然后就会开始在社群里各种推送商品信息。

这样的社群，毫无例外，不出两个月准死掉。

参照以上两点，无论是流量的获取方式，还是用户的精准度、粘性也好，这类型的用户都达不到私域运营的标准。

在这里，我们必须深度思考清楚一个问题，就是在你的私域里，究竟什么样的用户，才配进入到我的私域流量池里，然后我花心思与时间去与你产生链接。

这本质上就是一个投产比的问题，投入多少成本，可以获得多少收益，我们可以细化到单个用户，当然用户规模越大，边际成本可能越低，毕竟还会借助工具。

这里的成本，不仅包括获客成本、工具成本，更多的是时间成本。

事实上，有些用户，确实不值得你花那么的成本、时间精力去链接去运营。

所以，我们在开始做私域之前，一定要定好一个硬标准：私域运营的用户最低标准，也就是只有达到这个标准的用户，才可以添加到私域，否则就直接过滤掉。

随便你找一个借口按一个头衔，不是你不够好，而是咱们不合适，再会。

大家可以参照一下上述两点，是不是经常会犯的一个问题，获取到的流量并不是自己想要的流量，不符合私域用户准入门槛，就直接拉到私域里。

然后累死累活的开始运营，最后没有产出相应的效益，你还会反思，是不是自己的运营能力不行，策略有问题。

但真正的问题，其实是，你们压根不是一路人，宁缺毋滥，不同频就不要硬凑在一起，最终只会搞得大家不欢而散。

你说，是不是这么个理？