一、【A21-资料级】

通过老客户、网络、展会、招聘会、同学朋友等各种途径和方式获取的潜在客户资料

二、【A08-范围级】

同时满足以下3个条件：

1、确认关键5要素：公司名称、行业、规模、电话、传真

2、关于行业：农业、制造业、建筑业、IT行业、批发和零售业、住宿和餐饮业、金融业、房地产业、租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业、娱乐业等等。避开政府及非营利性机构。

3、关于规模：

（1）、规模定义：年销售额、员工人数，或年利润、固定资产、厂房/办公面积等

（2）、规模要求：年销售额一般要求超过**万

三、【A31-明确拒绝】

同时满足以下4个条件：

1、是目标客户的拍板岗位/拍板人给出的反馈

2、对方明确知道我公司是做什么的、能给对方带来什么预期收益、我公司（与同行相比）的核心优势

3、对方是（经考虑后）理性、认真的决定

4、对方明确答复：不考虑、不需要、别再打电话来了、别再联系我了、别再烦我了、……。

另：最好得到1个以上对方明确拒绝的真实原因

四、【A07-不拒绝】

同时满足以下4个条件：

1、是目标客户的拍板岗位/拍板人给出的反馈

2、对方知道我公司是做什么的、能给对方带来什么预期收益、我公司（与同行相比）的核心优势

3、对方是（经考虑后）理性、认真的决定

4、对方的答复中立、模棱两可、托辞、软推辞：有需要我会跟你联系、我考虑下、我现在很忙、再说吧、……

五、【A06-积极回应】

满足以下4个条件之一：

1、对方的拍板人/使用者/参谋者表示公司正在考虑换纸板/纸箱供应商事宜，即可确认为A06级

2、对方的拍板人/使用者/参谋者，对正在或曾经合作的纸板/纸箱供应商，有任何内容任何形式的不满意，即可确认为A06级

3、对方的拍板人/使用者/参谋者，传达/透露其公司正在与新的纸板/纸箱供应商洽谈的消息，即可确认为A06级

4、同时满足以下4个条件：

（1）、是目标客户的拍板岗位/拍板人给出的反馈

（2）、对方知道我公司是做什么的、能给对方带来什么预期收益、我公司（与同行相比）的核心优势

（3）、对方是（经考虑后）理性、认真的决定

（4）、对方的答复至少包括以下3个条件之一：

   A、索要更多资料

   B、约下次联系时间

   C、任何关于公司或产品的询问：公司历史、规模、典型客户、……；产品性能指标、质量、价格、付款方式、账期...

六、【A05-意向级】

同时满足以下5个条件：

1、是客户的拍板岗位/拍板人给出的反馈

2、对方是（经考虑后）理性、认真的决定

3、我公司详细了解对方对纸板/纸箱的需求及预期，且我公司的产品及服务是能够满足客户要求的

4、对方清楚了解我公司及预期合作的产品，且对方认为我公司及产品是符合其公司对纸板/纸箱供应商合作的要求

5、对方明确知道我公司产品的报价

七、【A04-价格级】

同时满足以下2个条件：

1、预期的合作总金额，是对方经济能力所能承受的

2、对方所能给出的价格，在我公司所能接受的范围之内

八、【A03-冲刺级】

满足以下3个条件之一：

1、对方拍板人口头确认/承诺与我公司的合作

2、为实施将与我公司的合作，对方已做出实质性的行动：如验厂、打样…

3、在未来的2个月之内，对方将发生购买行动

九、【A02-成交级】

满足以下3个条件之一：

1、已签定合作意向书/合作协议/合同（对方公司已盖章）

2、已采购本公司的纸板/纸箱

3、已付款

十、【A01-结案级】

同时满足以下3个条件：

1、对本公司供应的纸板/纸箱，客户使用完

2、已收完本次合作的所有款项

3、未遗留有条件的承诺