最近我瞅见不少人又在分析董宇辉。
说啥双语直播、文化人降维打击、平台给流量……
是，这些都没错。
但你要是只学这些，我劝你趁早拉倒。
你团队里能找出几个董宇辉？
你能让每个销售都去背古诗讲英文？
不现实啊。

咱说实话，董宇辉能持续卖货，根本不是靠那些表面功夫。
他是误打误撞，做对了一件事——
把公域流量，玩成了私域关系。

你想想，你在他直播间蹲一晚上，是冲那袋米、那块牛排去的吗？
拉倒吧，哪买不是买。
你是冲着他这个人去的。
他聊人生、讲文学、哭哭笑笑的，你感觉这人真他妈真实。
你先信了他这个人，才顺手买了他推荐的货。

这不就是咱们私域天天喊的“先交朋友，再做生意”吗？
但咱们怎么做的？
朋友圈刷屏广告，群发全是“哥，买吗？”，群里除了链接就是“最后一天”！
你没给人家一丁点甜头，就伸手要钱，人家不删你删谁？

我跟你唠几句实在的，你别嫌难听。

第一，先给糖，再要钱。
董宇辉在直播间扯文学历史、聊情感困惑，那是糖。
你给了糖，人家才愿意听你后面卖啥。
咱们可好，一上来就“买我买我买我”。
人家用户不傻，凭啥？

你记住一个比例：7分给价值，3分做变现。
朋友圈发十条，七条是干货、是段子、是生活分享，三条是产品。
别反着来。反着来就等着被拉黑。

第二，真人永远比假人招人喜欢。
董宇辉哭过、崩过、说自己也会迷茫。
你呢？朋友圈全是“今天又签大单”“客户夸我靠谱”。
太假了，太累了。
真实一点，偶尔发发“今天见客户被拒了，难受”，或者“这月业绩不行，焦虑”。
用户反而觉得你真实，可信。
信任是从真实里长出来的，不是从完美人设里抠出来的。

第三，你内容值钱了，价格就不是问题。
董宇辉卖米，不说米多便宜，他说的是“长白山的雪”“十月的风”。
他卖的不是货，是一种感觉，一种想象。
你呢？还在那“限时折扣！最后一天！”
low不low？

你得学会把产品包装成“解决方案”，包装成“生活方式”。
卖机床的，别光讲参数，讲讲这机器怎么帮一个小厂子起死回生。
卖面膜的，别只吹成分，说说它陪你熬过多少个夜，第二天还能见人。
用户买的不是产品，是产品背后的那个“故事”和“状态”。

那具体到咱们私域里，该咋干？
我送你几招能落地的：

• 人设别太端，有点人味儿
  别动不动就“XX领域专家”，用户怕专家，但喜欢懂行的朋友。
  偶尔发发你加班吃泡面的照片，比你发获奖证书好使。

• 朋友圈别单着发，搞连续剧
  今天发产品背后的小故事，明天发客户用了的反馈，后天发你自己试了的心得。
  三条连着发，比一条干巴巴的链接有效十倍。

• 群里别光你一个人说，让他们动起来
  抛个话题，搞个投票，发个红包问“最近有啥困扰”。
  群是大家的，不是你一个人的广告牌。

• 不喜欢你的人，尽早放手
  你不是人民币，不可能人人都喜欢。
  把时间留给那些认可你、信你的人。
  服务好100个铁粉，比你舔1000个路人有用得多。

最后说句大实话：
私域做到最后，拼的不是技巧，是做人。
你要是产品垃圾，人也不真诚，学再多董宇辉也白搭。
先做个好人，做个靠谱的人，方法才能放大你的好。

记住啊：
私域不是发广告的地方，是处关系的地方。
关系到位了，卖啥都容易。