企业微信官方私域运营是业务拓展的重要环节，而客户朋友圈是我们很好的一个展示平台，那么企业微信的朋友圈应该如何设计内容才能获得更好的效果呢？

“一厢情愿”的内容，往往效果不佳

促销广告、鸡汤分享、数量轰炸……是大多数销售常用的策略，但套路用得老，相近的内容会造成客户的审美疲劳，自然难以有好的效果。

推送内容前，明确定位找准策略

朋友圈的本质是品牌和产品的营销。不同类型品牌、产品采取的内容运营策略自然也应该有所区别。我们可以按“品类认知度”和“品牌知名度”两个维度划分出四个象限，然后找到自己的定位。

品牌认知度很好理解，例如因主播李佳琦事件话题满满的花西子属于认知度高，在用户群体中耳熟能详的知名品牌。

品类认知度针对产品本身，是否属常用、常见产品，去年网络关注度较高的精心、蜂花等，厂家名称不算响亮，但他们卖的润手霜、洗发水、护发素是家庭日常用品，大家都清楚是什么，就属于品类认知度高。

四个象限对应不同策略。

品牌认知度高且品类认知度低、或品牌认知度低且品类认知度高，都建议采用“种草产品”的策略。

前者适用于大品牌推广新产品，让用户清楚“我们这个大品牌还有哪些好用的产品”，由面及点，大家其他需要也可以用我们家的产品。

后者是让客户理解“我们品牌虽然名气不大，但产品很好”，建立产品信任度，以点及面，逐步推进。

私域是自己的地盘，用朋友圈去展示你的“十年功”

发朋友圈与发广告不同，广告是公开的，但我们不确定看广告的对象是谁，所以只能采用能最短时间引起关注的内容，尽可能让用户一眼记住。

朋友圈面向我们已经建立联系的客户，所以我们在呈现内容时，可以具体规划内容，慢慢讲好自己想说的话和背后的逻辑。

例如农产品的朋友圈，不是直接展示产品，而是展示产品的生长环境，引发客户的主动联想，间接呈现出农产品的良好品质。玉器珠宝我们可以选择呈现佩戴者的风度形象，直击本质。

台上一分钟，台下十年功。广告是前者，朋友圈则可以慢慢给客户展示好我们的“十年功”，从而从更深入的角度展现出我们的产品优势，获得更好的效果。