社交软件每当发展到一定的规模，就开始出现所谓的企业版本。比如以前的QQ， 后来就有了企业QQ，反正大家觉得QQ就是不安全，不能够用来谈商业事件、谈工作安排，就要转移到企业QQ上。现在的微信也一样，很多企业意识到用微信来聊工作和谈合作等实在太不方便，所以开始使用企业微信来企图改变现有的格局。

但是问题来了，企业微信是一个更加复杂的工具。实话实说，到现在我都没办法完全掌握究竟如何认证，如何能够实现跟微信的互通有无。关键是两者之间还会经常“乱跳”，最后导致我分不清楚究竟在微信还是在企业微信里活动。对于基层的人员来说，这个工具简直就是一场噩梦，很多人到现在都没有搞明白企业微信是什么工具，至于客户就更是小白一枚。

那为什么企业还是硬要基层和客户使用企业微信呢？理由有很多，比如认为微信容易涉及信息安全，又比如传统微信不方便做数据统计，看不到客户画像分析……其实，核心原因只有一个，就是如果员工离职之后，员工就可以把所有的客户资源带走。如果是企业微信，那么企业可以没收这个企业微信号，从而让客户继续留在企业，让其他人接管。我觉得这一点是所有企业的核心诉求。至于什么信息安全的问题，不是重点。

但想的人很理想，做的人却很骨感。最大的问题是，上面的管理者跟下面的营销员颗粒度没有对齐，他们并不下场“打仗”，所以无法感受到作为一个营销员和客户对此是如此的陌生。时至今天，强如抖音、淘宝、红书等都没办法彻底掰倒微信的社交功能，微信仍然是当下全民第一社交平台。企业微信又如何可以让客户剥离不使用这个软件呢？

很多企业的管理者想得太理想，太简单。但他们难道没有考虑过这个问题吗？为什么一定要做企业微信拓展呢？那是因为大家都在做私域流量。

私域？讲得如此高大上，其实所谓的私域运营就是说要针对你身边熟悉的人开展定向营销。私域流量对应的就是公域流量。所谓的公域流量就是公开广告、公开平台等的不定向群体，比如你在抖音上面卖货就是公域流量变现。

公域流量最大的问题是要被平台抽佣金，关键是平台对你的销售内容会加以监管和约束。比如你想在抖音推荐保险是不允许的。那你怎么可以让更多的人接触到你的销售信息呢？最终还是要通过私域流量来达成定向的销售行为。

但是私域流量又不是那么容易获取和运营的。尤其是私域运营是很有讲究的，如果你没有一定的社交能力、活动策划能力和持续耐心经营的决心，私域很容易就会荒废。所以，我们经常说的私域流量赚得多，其实赚的都是辛苦钱。

相比电信运营商，各大银行更渴望尽快完成私域化转型。因为银行网点的获客难度在加大，有能力、有财富的人都很少去银行网点了，那作为银行如何可以获得有效的用户资源呢？只能通过客户的私下转介绍，这个时候私域流量的运营就变得很关键。如果做得好，每一个银行营销员都是一个“小组”、“小团队”，甚至是“小公司”，能够实现自主运营和变现。

这个逻辑其实适合在任何行业和个人身上。未来，如果你想创业，不需要大的资本投入，先从你的个人人设IP打造开始，然后把认可你的人囤在一起，私域就诞生了，私域运营也就成行。私域运营最大的好处是客户粘度比公域流量要大很多，只要做好持续的跟踪和服务，忠诚度上去之后就可以获得稳定的客源和复购力。当然，看上去容易的事情实际可能很难，毕竟你要躬身入局，俯下身子服务你身边的朋友，同事和潜在的客户，你愿意吗？

要不要都试试这神奇的“创业”？