无论哪一个行业，产品做的再好，都离不开销售，俗话说得好，酒香还怕巷子深

可在现在这个时代，选择如此多，如何去开发拓展你的客户？最常见的还是电销

可想而知，获客也是需要成本的，大量的人力、时间，既无法降低成本，那就提高成交效率。

给你分享个逻辑，我们可以把获客想象成钓鱼，如何钓？重点就是设置诱饵，诱饵比卖点重要100倍

别一开口就问客户“你要不要……”，当你问出这样的问题的时候，客户会想一百种方式来反驳你，所以基本上这样问的成交率普遍都低

你要盯着客户要什么，包装好诱饵，塑造价值，传递出给东西给人家的信息

这个逻辑是什么，就是告诉他，我有个超级棒的东西，免费给你，你要不要？一般大家都会回答要

说实话，大家都喜欢要，但是一般都不看

通过给东西，获客才是容易的，

微信是给东西的，打电话才能高效地要到东西，才能成交

成交效率这一块是：微信＜电话＜见面

对自己人也一样，如何提高员工的效率？

给的快，比给得多，更重要，

诱导他到下一个阶段就能获得，做到了就能获得奖励，这叫及时反馈，

谁能不喜欢这种感觉？

客户有需求，但是客户会想到代价

转化效率如何提高

有一个公式：结果+关键点+行动指令

客户最关心的是结果，最有效的是行动指令

不要跟客户讲内容

跟他讲结果，跟他讲价值

展示结果，吸引客户，展示过程，吸引同行

有实力的就是秀不过吹牛逼的

你讲内容，客户都是听不懂的

客户根本就不关心，也没那么专业

以前都是讲性价比，

现在只讲体验最优化，讲场景

而且讲话不能讲完，说一半留一半

跟客户沟通，重点是要客户愿意听

类似给他个预告版，让客户免费白嫖的东西

不需要他任何决策成本，直接送

销售是一件简单及重复的事情

当客户要的时候，不要直接给客户

给客户三个信息：

1.我能不能给你打个电话

2.放心，我绝对不销售你

3.因为......只要五分钟。

只要一上钩，立马转电话，要东西，挖需求

电话是要及时反应的，以快打快

因为，成交效率比成交率更重要

你可以仔细观察身边的销冠

销冠都爱打电话，凡事都打电话

让人讨厌，但是都赚钱

销冠的原则就是，要么签掉，要么搞死

一有机会就要见面

最后附上一个案例：

“××财税王顾问

张总，刚服务完和您同园区的五金制造企业他们用新稽查红线预警系统，1个月省了21万罚款核心是调整了3项地值税申报口径（结果）您方便回“税”（行动指令），我同步《2024东莞别供安全白皮书》(附客户减免税款回执单截图)”

这个世界一定存在极简的方式，我们要做的就是找到它。

与其羡慕他人，不如成为那样的人。