内容营销：私域运营的核心.
实操案例 逻辑依据 | 作者 / 宝思
这是宝思公众号的第183篇原创文章.
原创 | 宝思
首发 | 《我决定再做一件事.》
我特地搜索了一下百度，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容给客户，从而促成销售。百度没有说明白，总之，只要是有利于销售的，可能都算。通过合理的内容创建，发布和传播，向用户传递有价值的信息，从而实现营销的目的。
它们依附的载体可以是企业的VI、画册、网站、广告等等，甚至T恤，纸杯等一切可以让用户通过视力看见的。媒介不同，但是传达给客户的内容，和想表达的东西，我想这是一样的。那我研究私域运营，我对内容营销的理解主要就是通过内容连接用户、筛选用户，从而获得源源不断的精准流量或有效销售线索的营销行为。这里，我指的内容营销不是简单的新媒体运营、发文章、发广告那么简单，而是需要将内容营销提升到战略高度去重视，去投入人力，物力，财力，讲好自己的故事，打赢一场舆论战。
在私域领域，内容营销的核心是连接用户和筛选出真实的用户，即获得关注，赢得信任。怎么在互联网这个茫茫人海中找到他们，连接他们，靠的就是内容，靠的就是讲好故事的能力。
从19世纪至今，伴随着媒体的不断演变，内容营销经历了4个阶段：报纸/杂志、广播、电视、互联网。到了移动互联网时代，内容营销到大公司的游戏变成了小公司的利器，同时，内容形式不断更新，与时俱进。但是不管技术如何发展，内容的形式如何变化，'讲好自己的故事去连接用户，筛选用户，是我觉得内容营销永恒的话题。
讲好自己的故事的核心就是让用户知道你是谁？你是做什么的？代表什么？你能给用户带去什么价值？然后持续不断的做下去，就会有越来越多的跟随者，支持者和拥护者。
我们需要建立一套“高频打低频”的自媒体内容营销体系。而这，也正是现在私域运营这块的思维模式转变的核心。交易是低频的，内容是高频的，我们要靠频次来吸引用户，建立口碑，内容越高频越好，通过高频的内容建立信任，销售低频的产品产生利润，也就是说高频抓用户，低频做利润。
连接用户-筛选用户-经营用户，这是一个完整的私域用户池搭建的流程。
个人或者企业要想向影响方面突破，就要把主流的社交媒体用起来，根据自己的精力选择一个或多个主流的社交媒体，在这些社交媒体上输出内容—连接用户。
现在很多内容大IP在做这件事，包括我在公众号上写文章这件事。
把品牌产品服务变成内容，传达到客户的手机中，讲好自己行业的故事，再用内容来“筛选用户”；把这些主流社交媒体平台上筛选出来的精准流量放到个人的私域微信或者企业微信中来，搭建私域流量池来“经营用户”。小米用户超过7000万，微信用户超过600万，QQ空间粉丝超过3000万，小米社区用户超过3000万，雷军新浪微博粉丝接近1000万，小米社区新浪粉丝391万。所以，小米不需要按照传统方式做广告，这才是小米的营销核心。小米努力的目标一直都是在大量的创造用户、连接用户、经营用户。所以，想缔造平台型企业，必须构建企业的新媒体团队，搭建自己的私域用户池。我们现在说流量，一定要聚焦于精准的流量，信任的流量，即有效的销售线索，而不是那些粉丝量、阅读量、点赞量等泛流量。很多人把阅读量、粉丝量当做是真正的流量，我觉得这是很大的误区。人们对流量一般有两种认识，第一种是走过，路过的流量，比如粉丝量，阅读量，点赞量，播放量......第二种是潜在的顾客。现实中人们努力去追逐的绝大多数是第一种。这两种流量的区别在于，第二种知道你是谁，做什么产品或者服务，并对你有一定程度的信任。也就是第二种离销售更近一步。
私域的核心是用户运营，是用户的获取，留存，活跃，转化的过程。而私域运营的核心就是基于在信息和用户的私域池子中，获取意向客户，用内容去投喂流量和筛选意向客户，并快速成交。放到公域中去，就是基于怎么在信息和用户的海洋中，获取有效的销售线索和精准的流量，用内容去投喂用户，连接用户和筛选用户，布下自己的内容之网，修建流量之渠，从而把公域的流量池中的精准流量吸引到私域流量池。关于用什么内容去投喂用户的问题，这就涉及到定位和调性的问题了，以后有机会我们慢慢再说。
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