10年前，我也是一个初入TO B企服领域的菜鸟，进入那家小公司是个才成立不久的创业团队，老板是个从大厂跳槽出来的，卖的是企业咨询课程。

很显然，没有老同事带，手里有任何资源，只能自己从零开发新客户。

每天就是疯狂找企业名单，搜索行业信息、加各种社群、在地图上一个个搜企业，再挨个拨打电话尝试系……

一天天累得半死，客户却少得怜，真正能聊上的更是少之又少。

但更现实的问题是，如果找不到客户，业绩就挂零，甚至饭碗都保不住。

为了生存，我只能加班熬夜，不断尝试各种方式找客户，但效率极低，结果也不尽如人意

当然，前期的这些在小公司的经历和摸索，都是积累。

后来，我凭借着这些经验和教训，一步步跳槽到了更成熟、更注重销售效率的大公司。

而之后到了一家公司，公司是有三个月保护期，但我下团队入职不到一个月就顺利转正，并成了季度销冠。

回顾这一切，并不是因为我变聪明了，而是因为我逐渐摸索到了门路，找到了更适合的开单方法。

首先，TO B销售，最重要的是什么？

我觉得是就是客户！是资源。

没有客户，所有的销售技巧、话术、谈判能力，都是空谈。

很多铁子刚入行，以为业绩的关键是口才好，会来事，会喝酒要外向。

其实这些都是在有客户资源的前提上才能施展的才能。

也就是巧妇难为无米之炊。

1、那客户资源从哪里来？

最开始的阶段，我花了大量时间研究“客户从哪来”。

正如上提到的，尝试了几乎所有常见的方法，比如去百度搜索行业信息，找企业官网联系方式，但很多很多公司没有官网，或者根本不留电话。

还有大家都知道的企查查、天眼查等企业信息工具，倒是能查到企业信息，前期也帮助我很多。

但近几年，电销太卷了，很多电话都打烂了，而且很多公司大多是公司座机。

还有疯狂加一些行业微信群、QQ群客户，运气好也能碰到一些客户，但全凭运气。

扫街就更别说了，我们卖的产品，扫街根本行不通。

因此这些方法可能对于有些业务虽然有效，但都很耗时间和精力，效率低下。

而销售最重要的是什么？

时间！时间就是订单！

后来，我才明白，真正高效的销售，靠的不是蛮干。

而是“精准开发+高效触达”。

再后来，自己也有了一定的客户积累，业务也上手的比较快了，开单也顺其自然了。

2、工具，让找客户变得简单高效

但是在一家公司，我第一次接触了企业级的获客工具，这才明白：原来找客户也能这么轻松！

原来我之前走过的都是条条弯路。

尼采说：凡打不倒你的，终究会使你变得强大。

和我们之前使用的企查查和天眼查类似，但又不一样。

以个人觉得很好用的一款系统为例，它可以自定义筛选，比如按业务模式，精准锁定更易成交的目标客户，避免咱们盲目打电话。当然也可以自定义按行业、地区、企业规模等筛选出各种类型的企业名录。

另外，可以自动筛查企业的最新动态，如融资、招投标、裁判文书等，可以去判断是否有需求。

还有就是：它并不是沉默的信息，系统后台会动态更新企业信息，确保名单不过时，减少无效拨打。

最重要的是，筛选的线索，直接提供关键决策人的联系方式，如老板等，提高咱们的接通率。因为数据来源广，所以数据会比较丰富又精准。

我们以前找100个客户名单，可能需要一整天，现在直接在一个系统里筛选，分分钟就能搞定！

以前打电话，80%都是无效号码或前台电话，现在直接联系到老板，沟通效率翻倍。

以前每天要拨打上百通电话，真正聊起来的不超过10个，现在每天能有效沟通30+，业绩提升立竿见影。

3、时代变了，销售也要升级！

以前的销售，可能真的要靠地推、靠打电话“广撒网”才能成交。

但现在，市场竞争激烈，客户信息公开透明，靠传统的方式找客户已经跟不上时代了。

同样是销售，有的人每天累成狗，客户转化率低得可怜；

而有的人，精准出击，打10个电话就有3个意向客户。

同样是跑市场，有的人东奔西跑，见了100个客户成交不了几个；

而有的人，通过快速筛选，提前判断客户需求，精准拜访，一天谈成2-3个订单。

区别在哪里？

就是在于是否善于利用先进的工具，提高销售效率！

对于销售来说，时间就是金钱，效率就是业绩！ 

与其每天花时间找客户，不如用工具提高效率，把时间用在跟客户深入沟通上。

总之，如果你是销售团队负责人，是老板，建议各位老板别固守老套路。

多学习新方法，时代变了，销售方式也要升级！

如果你是B2B销售新人，建议你别害怕TO B电话销售！

其实大家能力都差不多，短期内开不了单是正常的，千万别内耗！

前期稳扎稳打，没有什么是一蹴而就的。

实在不行，咱就换一一家公司，换一个行业，条条大路通罗马