所有做生意的，甭管大小，最愁就一件事：
咋持续赚钱？

要是你也琢磨这个，别划走，今天这篇值你一个赞。

答案不新鲜——做私域呗。微信、企业微信，加进来、养起来，慢慢运营。

但你肯定也发现了：
有人靠私域一年闷声挣几百个，有人天天发朋友圈，只剩几个点赞的亲戚。

差别在哪？
层级不同，赚钱的段位完全不同。

我见过太多老板，产品好、人也实诚，但私域发的东西，连我都不愿打开。
也有些人，不发广告、不刷屏，单子却源源不断，客户还贼信他。

说白了：
你把自己摆在什么位置，就赚什么位置的钱。

私域运营，在我看来就分三层。

第一层：卖货的——挣的是辛苦钱

典型代表：老式微商。
朋友圈一天发20条，全是产品图、转账截图、发货视频……
人设？没有的。
你就是个广告牌，还是一个不太高级的那种。

这也能出单，但客户只看你一件事：货。

你卖抹布，他比淘宝；你卖荔枝，他比拼多多。
你一报价，他反手就去全网比价，最后甩你一句：
“别人家才卖X块，你怎么贵这么多？”

你怎么办？降价？还是不卖？

别怪客户，是我们自己先把自个儿做“薄”了。
你没厚度、没人设、没信任，只剩价格。
那你就只能挣那点儿差价，累死累活，最后算算，纯利薄得像张纸。

第二层：卖人的——信任溢价，才是真香

这两年大家拼命讲个人IP，为啥？
因为人值钱。

我关注过一个做护肤的姑娘，她抖音粉丝不多，但真铁。
她每天在朋友圈分享自己护肤日常、踩的坑、测的产品、带娃日常……
甚至和老公吵架也偶尔吐槽两句。

你看久了，会觉得：这人真实，靠谱。

后来她推荐一款面膜，我没比价、没犹豫，直接下单。
因为她推荐，我放心。

这就叫人设变现。

到这层级，你卖的不仅是产品，是你自个儿的审美、生活方式、价值观。
客户因为信你，所以信你的货。
你根本不用陷入比价战，甚至还能卖得略贵一点。

怎么做到？
记住一句话：朋友圈别只发广告，多发“人”。

你的日常、你的观点、你读的书、你发现的好东西……
让用户从看你卖货，变成“看你这个人”。

第三层：卖认知的——这是私域利润的巅峰

同样的东西，为什么有人卖9块9，有人卖9万9？
认知差。

比如茶叶、珠宝、玉石、瓷器……
这里水很深，小白根本看不懂好坏，只会看价格。

但你如果愿意在私域里持续做科普：
怎么分辨真假、怎么看产地、工艺怎么影响价格、行业内有哪些坑……

你不用推销，客户天天看，慢慢就“懂行了”。
他知道你专业、你可靠，等他真要买的时候——
他不找你找谁？

你一旦成了他心中的“专家”，你说哪个好，他就选哪个。
价格？已经不是首要因素。

这才是私域的核心竞争力：
你不说“买我吧”，而是“我教你选”；
他不觉得你在推销，他觉得你在帮他。

信任到位了，高客单价成交就水到渠成。

总结一下：

• 只会发广告，你赚的是体力钱；

• 会经营自己，你赚的是信任的钱；

• 能输出认知，你赚的是教育的钱。

你在哪一层，决定了你的利润天花板。

如果现在还停留在第一层，别急，慢慢来：
先试着把人写进朋友圈里，再试着把专业塞进你内容里。

私域不是发圈机器，是你和客户长期相处的地方。
有人的地方，才有生意；有信任的地方，才有复利。