很多人做私域，拼命发朋友圈，天天拉群，结果呢？

发一条删一条，没人理。

拉个群死一个群，只剩广告。

问题出在哪儿？人设乱了。

你跟用户到底啥关系？是专家还是朋友？是客服还是老板？你自己都没想明白，用户更懵。

今天直接点，不说虚的。私域里跑通的IP人设，基本就这五类。你对号入座，马上就能用。

你要是卖这些，就当“购物助手”

标品、复购高、SKU多那种。比如零食、日用百货、快时尚。

你这人设就是个活的商品目录。

别整那些虚头巴脑的。朋友圈发啥？今天上什么新，哪个卖爆了，客户怎么夸的，售后怎么保的。就发这些。

重点就一个：让买过的还想买，让没买的觉得方便靠谱。话术都不用太复杂，产品信息、价格、怎么下单，说清楚就行。别端着，你就是个特别懂货还热情的线上店员。

客单价高、还得定制的，试试“私人助手”

比如高端定制、珠宝、私教课，或者to B的解决方案。

你这儿卖的不仅是东西，是私密感和专属感。

朋友圈别老刷产品图了。多晒晒你怎么给客户跑前跑后的过程，客户那些个性化的需求你怎么满足的（当然要打码）。重点不是“我东西多好”，是“我对你多上心”。

语言温度高点，像给朋友帮忙。节日生日问候走一个，客户有啥兴趣聊两句。让他觉得找你买东西，省心还有面儿。转介绍？水到渠成的事。

兴趣社群、垂直圈子的，你就是“话题专家”

做母婴、车友、钓鱼、读书这类社群的，重点不是卖货。

你是圈里的KOL，是那个“最懂的人”。

朋友圈少发广告，多发你的专业见解、深度观察、实用干货。抛话题，搞接龙，组队打卡。比如：“最近给娃挑绘本挑花眼，我整理了0-3岁必入清单，评论区扣1我发你”。

你得让群活着，让大家有得聊，愿意聊。货？等大家信任你了，你稍微提一嘴团购，接龙能刷屏。

想从公域捞人的，必须有个“福利官”

这个人设简单粗暴，就是来发钱发券发好处的。

从抖音、小红书过来的用户，跟你没感情基础。咋办？用福利砸。

朋友圈就干三件事：通知限时折扣、发放独家优惠券、预告大活动。话术要直接，营造紧迫感：“直播间没有的券，这里领！”“前50名直接减100，手慢无！”

记住，福利官人设要纯粹。别又想发福利又想当专家，用户会乱。Ta就是来占便宜的，让Ta占爽了，下次还来。

最后这个大招，叫“精神领袖”

一般是创始人、团队老大来扛。你不是销售，你是灯塔。

输出你的价值观、你的行业洞察、你的生活方式。内容要有高度，有态度，让人想追着看。

比如聊聊创业感悟，分享一个颠覆性的观点，展示你如何平衡工作与生活。评论区跟高价值用户深度互动。

你的存在，是给整个私域团队做信任背书。你站那儿，用户就觉得这品牌靠谱，底下的小伙伴也好做生意。

人设定了，朋友圈咋发才不会精分？记住这个比例：

一半内容，干你人设该干的事（专家就讲知识，助手就推新品）。

三到四成，发点像“人”的内容（日常碎碎念、小吐槽、有意思的见闻），这是拉好感的。

最多一两成，直接硬广（而且要包装成解决方案，别光扔链接）。

最怕啥？最怕你今儿是贴心专家，明儿是刷屏微商。人设一乱，用户就懵。信任直接崩盘。

私域最后拼的，就是用户信不信任手机对面的这个人。

你先想明白，你到底要当用户的谁。想明白了，就坚持发。别纠结文笔，别追求完美。真实点，持久点，效果自己会来。