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做私域，“吸引力法则”是最基本的逻辑！

发布日期：2025-03-14 21:49:54 浏览次数： 114 来源：卢明浩说私域

经常有人跟我抱怨做私域，引流太难了。

我们先来聊一个认知维度的问题。

你究竟把用户当流量还是把用户当人来看待？流量更多的是技术层面的逻辑，是“术”的逻辑；人是社交关系的逻辑，是“道”的逻辑。

你别不信，90%以上的企业，都不把用户当人看，而是当流量来看待；私域是关系的逻辑，而流量是数字的逻辑，这需要在认知上有所转变。

刘备三顾茅庐请到了隐居大神诸葛亮，此时，曹操正要出兵征讨刘备；诸葛亮便劝刘备放弃新野，抢占襄阳（相当于荆州的省会）。

但是刘备又发扬了自己人善心慈的道德魅力，刘表对我有恩，我岂能恩将仇报，刘备不从诸葛亮的意思。

那怎么办？

逃啊。刘备带着众人开始了逃亡之旅；曹军进了新野之后还被诸葛亮一把火给安排上了，这就是火烧新野。

有意思的来了。

新野的老百姓知道刘备要走，刘备在新野一直都很爱戴人民，刘备是有口皆碑，再加上曹操不得民心，所以新野的老百姓都要跟着刘备一起开启逃亡之旅。

你看，对于刘备来说，新野的老百姓是不是他的第一波私域流量，而且忠诚度极高，明知道此次逃亡之旅凶多吉少，也愿意追随。

当刘备带着众人逃到了襄阳之后，又带走了一波私域流量，没错，襄阳的老百姓也加入了逃亡之旅。

也正是因为跟随的老百姓人太多，所以前进的就比较慢，来到长坂坡之后，便发生了历史上经典的两个故事：赵云七进七出拯救阿斗（倘若赵云知道阿斗这么扶不起，估计当初就一刀把他捅死算了）；张飞长坂坡镇守大桥怒吼，曹军被吓得溜之大吉。

也侧面反映了一个问题，不是私域流量越多就越好，整不好可能成为一种负担。

为什么我要费这么多口舌来说刘备带着老百姓逃亡的事，因为我要引出本文关于私域流量引流的核心关键：吸引力。

私域流量做的好的，都逃不开吸引力这三个字，这是私域能够做起来的首要原则。

试想一下，如果你对于用户一点吸引力都没有，那怎么可能获取得到流量呢？

且不管我们是通过免费还是付费的形式，通过做自媒体还是投广告，本质上都是在制造吸引力，而正是这个吸引力才能够把用户给吸过来。

吸引力越大，那么获取到的私域流量就会越多，而且用户对于钩子的粘性就会越强。

钩子就像是发射吸引的主体，吸引力的大小其实跟两方都有关系，但最多的还是主动的一方。

刘备对于老百姓存在吸引力，除了这些老百姓有正常的做人处事之心之外，其实最重要的还是刘备这个人有足够的魅力吸引别人，要不说刘备吃得开吗？

看过三国的都知道，刘备这个人说到底能力一般，武力值不高，军事才能也一般，但是人格魅力不容小觑。

吸引力大小=用户基数+用户粘性。

做私域，要么就是你的用户流量很大，大到可以忽略用户质量与忠诚度；要么就是你的用户粘性很强，用户少点就少点。

那为什么我们现在还是要追求用户粘性，因为现在的获客成本太高。而且刚刚我们说过，私域流量太多不一定是好事，反而可能成为累赘，物极必反，私域流量的运营也是需要成本的。

既然我们知道私域的吸引力很重要，那关键的问题来了，怎么样才能提高自己的吸引力？

这里给出三点建议：

1.吸引力的打造并不是一朝一夕的事情，而是一个慢慢储蓄，用心经营的过程。提升吸引力，从本质上来说，就是提升主体的魅力值。

2.吸引力跟很多元素有关系，尤其是对于一家企业来说。企业的口碑，品牌的知名度与美誉度，产品的质量，内容的质量，服务的质量等。总之，一切关乎到吸引力的东西，都可以用心打磨。

3.吸引力更多的是一种感性的认知，你的产品好不好不重要，重要的是要让用户觉得你的产品好。从这个角度来说，营造吸引力的氛围必不可少。

当我们去一家餐厅吃饭，环境的好坏确实会影响到菜品的食欲，你在垃圾场旁边吃饭和在世外桃源、风和日丽的地方吃饭，感觉都不一样。

最后，道理其实都是相通的，一件事情能不能做成，看的不是外界怎么样，而是看你有什么。

所以，不要问私域能不能做了，当你还打着疑问，就说明你此时的条件可能不成熟，至少你现在有的可能还不够。

你若盛开，蝴蝶自来。

这就是做私域，吸引力最好的诠释。

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