我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 400 篇原创文章
感谢您的悦读
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你究竟把用户当流量还是把用户当人来看待?流量更多的是技术层面的逻辑,是“术”的逻辑;人是社交关系的逻辑,是“道”的逻辑。你别不信,90%以上的企业,都不把用户当人看,而是当流量来看待;私域是关系的逻辑,而流量是数字的逻辑,这需要在认知上有所转变。刘备三顾茅庐请到了隐居大神诸葛亮,此时,曹操正要出兵征讨刘备;诸葛亮便劝刘备放弃新野,抢占襄阳(相当于荆州的省会)。但是刘备又发扬了自己人善心慈的道德魅力,刘表对我有恩,我岂能恩将仇报,刘备不从诸葛亮的意思。逃啊。刘备带着众人开始了逃亡之旅;曹军进了新野之后还被诸葛亮一把火给安排上了,这就是火烧新野。新野的老百姓知道刘备要走,刘备在新野一直都很爱戴人民,刘备是有口皆碑,再加上曹操不得民心,所以新野的老百姓都要跟着刘备一起开启逃亡之旅。你看,对于刘备来说,新野的老百姓是不是他的第一波私域流量,而且忠诚度极高,明知道此次逃亡之旅凶多吉少,也愿意追随。当刘备带着众人逃到了襄阳之后,又带走了一波私域流量,没错,襄阳的老百姓也加入了逃亡之旅。也正是因为跟随的老百姓人太多,所以前进的就比较慢,来到长坂坡之后,便发生了历史上经典的两个故事:赵云七进七出拯救阿斗(倘若赵云知道阿斗这么扶不起,估计当初就一刀把他捅死算了);张飞长坂坡镇守大桥怒吼,曹军被吓得溜之大吉。也侧面反映了一个问题,不是私域流量越多就越好,整不好可能成为一种负担。为什么我要费这么多口舌来说刘备带着老百姓逃亡的事,因为我要引出本文关于私域流量引流的核心关键:吸引力。私域流量做的好的,都逃不开吸引力这三个字,这是私域能够做起来的首要原则。试想一下,如果你对于用户一点吸引力都没有,那怎么可能获取得到流量呢?且不管我们是通过免费还是付费的形式,通过做自媒体还是投广告,本质上都是在制造吸引力,而正是这个吸引力才能够把用户给吸过来。吸引力越大,那么获取到的私域流量就会越多,而且用户对于钩子的粘性就会越强。钩子就像是发射吸引的主体,吸引力的大小其实跟两方都有关系,但最多的还是主动的一方。刘备对于老百姓存在吸引力,除了这些老百姓有正常的做人处事之心之外,其实最重要的还是刘备这个人有足够的魅力吸引别人,要不说刘备吃得开吗?看过三国的都知道,刘备这个人说到底能力一般,武力值不高,军事才能也一般,但是人格魅力不容小觑。做私域,要么就是你的用户流量很大,大到可以忽略用户质量与忠诚度;要么就是你的用户粘性很强,用户少点就少点。那为什么我们现在还是要追求用户粘性,因为现在的获客成本太高。而且刚刚我们说过,私域流量太多不一定是好事,反而可能成为累赘,物极必反,私域流量的运营也是需要成本的。既然我们知道私域的吸引力很重要,那关键的问题来了,怎么样才能提高自己的吸引力?1.吸引力的打造并不是一朝一夕的事情,而是一个慢慢储蓄,用心经营的过程。提升吸引力,从本质上来说,就是提升主体的魅力值。2.吸引力跟很多元素有关系,尤其是对于一家企业来说。企业的口碑,品牌的知名度与美誉度,产品的质量,内容的质量,服务的质量等。总之,一切关乎到吸引力的东西,都可以用心打磨。3.吸引力更多的是一种感性的认知,你的产品好不好不重要,重要的是要让用户觉得你的产品好。从这个角度来说,营造吸引力的氛围必不可少。当我们去一家餐厅吃饭,环境的好坏确实会影响到菜品的食欲,你在垃圾场旁边吃饭和在世外桃源、风和日丽的地方吃饭,感觉都不一样。最后,道理其实都是相通的,一件事情能不能做成,看的不是外界怎么样,而是看你有什么。所以,不要问私域能不能做了,当你还打着疑问,就说明你此时的条件可能不成熟,至少你现在有的可能还不够。白酒应该要如何构建私域流量运营体系,我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。小到平台搭建、账号设置、导流设置,大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等,写的非常齐全,做白酒私域看这套方案就够了。废话不多说,附上文件截图,想要源文档的,底部私信进群领取!还有35页,篇幅有限,这里就不一一截图了,想要源文件私信进群领取!
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【1】打造个人IP,一定要做好这五个关键点!
【2】私域变现很难,做好这三点立马解决问题!
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【4】幸福西饼丨2000万私域用户,60%复购率,15亿年营收,究竟是如何做到的?
【5】私域运营的核心本质究竟是什么?
【6】朋友圈的烟火气
【7】这个世界上没有绝对的私域!
【8】2024年,请务必要好好做私域!
【9】专做衣柜的索菲亚,是如何通过私域强势逆袭的?
【10】百果园私域做的这么垃圾,为什么销售额却这么高?
【11】做私域,需要注意的几个核心问题!
【12】私域只能锦上添花,不能雪中送炭!
【13】做私域,如何打造人设IP?
【14】做私域,你得学会创新啊!
【15】做私域,一定要会写内容吗?
【16】如何寻找出私域的破局点?
【17】做私域,如何做好用户留存?
【18】写在23年的最后一个月!
【19】人活着总要说点什么吧!
【20】做私域,颗粒度一定要足够细!
【21】如何判断一家公司适不适合做私域?
【22】做私域,如何构建朋友圈自动成交系统?
【23】卢明浩,一个普通本科生的私域运营成长之路!
【24】视频号流量如何导流到私域?
【25】做私域,一定要拉满人效!