近期连续参加了两场私域渠道选品会，现场异常火爆，与众多品牌方交流后，发现行业呈现三个显著新动向，在此分享我的观察。

两场活动分别为视频号选品会（中型规模/酒店举办）和私域选品会（大型规模/会展中心举办），出于避免广告嫌疑，隐去具体主办方名称。综合参会体验，我总结出私域领域三大趋势：

01

品牌加码私域渠道布局

两场选品会均呈现超高人气，既因是开年首场行业盛会，更折射出品牌方对私域渠道的战略重视。当前多数品牌已完成私域从0到1的基建搭建，正通过社群运营、公众号分销、社区团购及视频号达人分销等多元化路径寻求新增量。两个显著现象值得关注：

1.  商务对接异常活跃。多数商务人员主动出击，逢人便问"您是哪个渠道的达人？"（本人被询问三次以上）。更有甚者直接在会场流动洽谈，逢展位必停留加微信。即便对方同为品牌方，也积极互换资源，可见今年业绩压力确实不小。

2.  企业老板现身会场。展会现场偶遇多位品牌创始人，其显著特征是深谙产品故事（三句话必露创始人身份）。部分老板亲自站台推介，也有前来市场调研的决策者。例如与某知名毛巾品牌创始人交流时，对方重点询问"您通常参加哪些展会？选品效果如何？"等问题，这种高管直接参与选品会的现象在往年实属罕见。

02

产品竞争白热化

四个典型案例折射行业现状：

1. 即食玉米同质扎堆。两场展会聚集十余家品牌，产品形态高度相似却仍吸引大量选品经理驻足。

2. 榴莲制品赛道升温。私域选品会涌现五家以上品牌，虽产品形态趋同但风味差异化明显。

3. 日用品创新内卷。洗衣凝珠从常规三合一升级至五合一（私域场）甚至六合一（视频号场），问及创新逻辑时，品牌方直言"行业太卷不得不为"。

4.细分人群前景广阔。展会虽以常规品为主，也不乏精准人群产品，如山东潍坊某汉麻品牌，其四件套、家居服等全品类布局吸引专业渠道商关注，创始人坦言"懂行客户认可品质，外行觉得定价偏高"。同时，和创始人沟通，随着穿着的多元化，越来越多的城市人群喜欢汉麻制品，因为它比棉更耐脏、更透气，更能提现回归自然。

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03

服务商重注微信分销生态

四家以上服务商重点推广微信小店推客系统，呈现两种模式：一是发展小团长构建分销网络（类云集模式），二是提供SAAS分销系统。

值得注意的是，这些服务商均抢占核心展位且投入重金布展，彰显对微信分销生态的强烈信心。

 写在最后

2025年品牌私域运营将呈现两大特征：

对内深挖存量价值，对外拓展渠道增量。

从两场展会透出的信号来看，行业对私域增长仍持乐观态度，创新求变已成共识。

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