我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 398 篇原创文章
感谢您的悦读
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虽然我之前在文章中各种诟病企微私域的不足，但是我不得不承认企微私域的迭代以及优化升级能力，可以这么说，未来私域的发展方向肯定在企微。私域想要做得好，离不开三个核心关键词：规模化、规范化、个性化。规模化，你可以理解成私域的天花板，规模越大，私域的天花板越高；虽然我之前一味的强调质量（一千个铁粉大于十万个泛粉），但我强调的是流量的先后顺序。为什么不能既有高质量，又有规模化？限制于掐一头的运营模式，你就注定很难做强做大。规范化，和个微的野路子打法不一样，企微私域更像是一支纪律严格的正规军队，讲究的都是规则、制度；事实上也证明，只有规范化，才能走得越快越稳。你可以参考一下市面上的大企业、大品牌、大IP做私域，它们无一例外都在选择企微私域，做了大规模之外，更重要的还是规范化的问题。个性化，也叫千人千面，主要针对的是用户的层面；我们一直强调用户的精细化运营，而个性化就是最好的体现。针对不同标签下的用户，我们采取的运营策略自然不一样；而企微私域对于用户分层、精细化运营、以及后期的转化，相较于个微，都有得天独厚的优势。一是平台的支持，二是第三方软件平台的支持，使得企微私域的个性化能够更加全面。从这三点来分析，企微私域相较于个微私域优势还是比较明显的，但事实上，依然有很多商家选择个微私域，为什么？企微私域里最大的一个问题就是账号上很难搭建起有温度、暖心的人设，而更多的是企业设或者品牌设。对于大企业或者大品牌来说，企业设、品牌设自然没有问题，甚至还可以扭转局面，把人设弱的缺点转换成优点。但是对于小公司、小品牌来说，人设还是蛮重要的，因为好的人设树立起来，用户的粘性与信任度才能更好的建立。我们可以看到其实很多公域做的比较好的个人IP，把用户导流到私域之后，用户的粘性与信任度也不错，那是因为前期他们在公域里已经树立起了IP的影响力。对于这些公域做的好的IP来说，导流到私域，更多的是为了与用户之间产生互动以及转化。人设太弱，那就通过内容来打造势能；内容之于私域的重要性不言而喻，无论是社群、1V1还是朋友圈，好的内容就是能够提升人设的影响力以及用户的粘性。企微所有的账号后缀都会带有公司名称，这也就直接导致一个问题，就是营销属性偏重。某某公司添加你之后，那它的身份定位就是某个公司的人员，公司的行为就是商业行为，商业就是为了赚钱、盈利，所以偏营销是理所当然的事情。既然如此，那我们再输出内容的时候，就应该讲究阴阳结合，营销属性太重，那我们就通过生活化的内容，来压一压营销的气息。其实我早在2022年的时候，就跟一个企微产品经理探讨过这个问题，为什么企微加好友就不能和个微一样，非得整成服务通知栏，最要命的是还得用户点击进去再识别一下。这就直接导致一个问题，企微加好友的通过率贼低，能够做到30%以上的都算情况好的，情况差的，甚至10%都不到，那你想啊，10个用户就丢失七八个，这谁受得了。我之前有一个客户是开连锁美容店的，在深圳有十多家店，刚开始的时候他们也是通过个微来做私域，由于用户流失、管理不善的原因，就决定改用企微做私域。但是刚开始做的时候就没曾想会遇到加好友这一看似很简单的问题，他跟我抱怨说，企微加好友也太麻烦了，很多客户都不愿意加，这就直接导致我好多用户链接不上。有意思的是，在企微私域的一些案例中，还特意强调了这个问题，并且给出了解决方案：当你加客户的时候，打个电话给客户并告知客户怎么通过好友。看起来好像挺有道理的，但问题是谁来打，用户量大怎么办？还是一个个打吗？时间成本你来出？所以实际上很多企业并没有按这个方法去实施，因为成本太高，可操作性不高。既然加好友那么困难，那我们是不是可以先加个微，然后再加企微，或者直接拉群，再转企微好友。费劲是费劲了点，但是总比加不上或者直接流失掉强吧。我之前还写过一篇预测企微私域迭代升级的文章，其中就包括这点，把企微加好友变成和个微一样；我们都知道企微和个微隶属于不同的部门，这里边其实牵扯到部门利益，这就是为什么不能直接修改的原因。这个问题是很多企业做企微私域的一大痛点，我相信官方肯定也知道，至于能不能改，什么时候改，或许就在今年，让子弹飞一会儿吧。企微私域刚开始的时候，连朋友圈都发不了，后面可以发了但是用户在主页上看不到朋友圈入口；再到后来，主页有朋友圈入口了，但是商家看不到用户的朋友圈。不管你喜不喜欢刷朋友圈、发朋友圈，朋友圈对于企微私域来说很重要，它是内容的分发以及触点，发好朋友圈已经成为私域人的必修课。企微官方也是看到了这点，所以才会把朋友圈加到主页上，但现在依然看不到用户的朋友圈，这点对于一些企业来说是非常致命的，甚至就因为这个，有些企业就直接放弃企微私域了。朋友圈除了内容的分发外，其实还可以进行浅互动，例如点赞、评论等，而对于比较陌生的用户来说，商家通过朋友圈了解客户动态就显得尤其重要。还有就是企微朋友圈的定位问题，我作为一个私域人，我也是看到企微朋友圈就下意识的点“不感兴趣”，这真不能怪我，谁特么喜欢看营销广告啊。你可以看一看企微发的朋友圈内容，清一色的都是广告，无一例外，这就是定位认知的问题。其实我是很看好企微私域的前景的，当然大企业、大品牌的企微私域已经做得风生水起了，但是腰部呢？尾部呢？要知道，企微的slogan是，帮助中小企业进行数字化运营，但我就看到都是大企业、大品牌做的比较好的，很多中小企业就跟鸡肋一样，收效甚微。未来的私域下半场，我依然相信还是在企微，因为人都是会变的，更何况企微只是一个工具，一款软件。白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。废话不多说，附上文件截图，想要源文档的，底部私信进群领取！还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！【私域私董会】
私域私董会正式成立，限时招募！
【私域合辑】
【1】打造个人IP，一定要做好这五个关键点！
【2】私域变现很难，做好这三点立马解决问题！
【3】公域中有私域，私域中有公域，公私不分家！
【4】幸福西饼丨2000万私域用户，60%复购率，15亿年营收，究竟是如何做到的？
【5】私域运营的核心本质究竟是什么？
【6】朋友圈的烟火气
【7】这个世界上没有绝对的私域！
【8】2024年，请务必要好好做私域！
【9】专做衣柜的索菲亚，是如何通过私域强势逆袭的？
【10】百果园私域做的这么垃圾，为什么销售额却这么高？
【11】做私域，需要注意的几个核心问题！
【12】私域只能锦上添花，不能雪中送炭！
【13】做私域，如何打造人设IP？
【14】做私域，你得学会创新啊！
【15】做私域，一定要会写内容吗？
【16】如何寻找出私域的破局点？
【17】做私域，如何做好用户留存？
【18】写在23年的最后一个月！
【19】人活着总要说点什么吧！
【20】做私域，颗粒度一定要足够细！
【21】如何判断一家公司适不适合做私域？
【22】做私域，如何构建朋友圈自动成交系统？
【23】卢明浩，一个普通本科生的私域运营成长之路！
【24】视频号流量如何导流到私域？
【25】做私域，一定要拉满人效！
