教培机构的获客成本越来越高，这已经是不争的事实。而且不仅获客成本越来越高，招生数量也始终上不去，这就导致一些中小型教培机构，勉强处于维持生存的状态。不花重金招生，只能面临倒闭关门；花重金招生，又吃力不讨好，抛去成本根本赚不到什么钱。

教培行业困境，招生难、留存低、转化难

如何解决这些困境，让企业提高运营效率成为了企业的当务之急。这个时候，许多教培机构就像抓住救命稻草一样，开始探索「私域流量」的玩法。

但不少教培机构对于私域运营更像是饮鸩止渴，嘴上喊着要对用户进行精细化运营，结果只是换个场景更高频地清洗仅剩不多的流量，这种换汤不换药的做法注定无法持续。

那么教培机构应该如何进行私域流量搭建和运营？

1. 流量承载

关于教培机构如何引流，这里就不详细说了，毕竟不同情况的教培机构，有自己不同的方式，比如地推、老带新、线上促销活动等等。重要的在后面，这些流量进来之后，教培机构应该如何搭建自己的私域流量池，才能保证在后续转化中获取更大的价值。

首先，可以肯定的是，最优的选择就是围绕着微信生态，因为12亿+月活的微信，使用率方面目前还没有一款APP能超过它。

那么是用个人微信、微信公众号，还是企业微信号呢？小编推荐企业微信，原因在于：

个人微信好友数量上限比较低，只有5008，而且加好友限制较严，封号风险高；企业微信好友数量几乎没有限制，可以不断扩增，加好友数量限制是个人微信的好几倍，企业微信还有许多个人微信所没有的功能，比如「渠道活码」、「客户标签」等，可以协助教培机构在私域运营上更完善。

最重要的是，可以基于微信生态圈打造闭环，，借助第三方应用工具，搭建属于自己的“流量池”，实现线上营销闭环。

就比如微伴助手SCRM，拥有渠道活码、自动打标、客户生命周期、批量添加好友等众多实用的功能，助力教培行业搭建线上私域流量池，提供营销获客、数据分析、客户管理、营销转化等互联网私域运营解决方案。

最新企微私域玩法、SCRM私域营销工具

2. 运营转化

教培机构搭建好私域流量池之后，接下来就要对这些私域用户进行精细化运营，具体的方法很多，但主要包括以下3个方面。

1）专业人设打造，一对一贴心私聊

在私域里做精细化运营，首要任务就是打造好运营人员的人设，也就是把要加用户好友的企业微信号，塑造成一个更具体、更易辨识的专业形象。

对于教培机构来说，这种专业人设显得更为必要，家长在给孩子报课的时候，往往更期待有专业的老师或教育顾问，能解答自己提出的各种问题。企业微信号打造专业人设的目的，就是让添加你好友的用户一眼就能知道你是干什么的，如果有相关需求的话，用户就会第一时间想到你。

教培机构常见的专业人设一般是「XX机构的XX老师」，而且因为企业微信昵称后面自带企业官方标识，更添用户信任感。而在个人信息介绍界面，则可以加上「专注XX学科教学10年」、「荣获XX优秀教师奖项」等等，进一步突显出自己的专业性。

另外，还有企业微信头像、职称简介，都可以辅助自己打造更好的专业人设。打造好专业人设之后，在和家长一对一私聊的过程中，才不至于把你当成一个无足轻重的客服人员。

2）朋友圈经营，巩固用户信任感

企业微信的朋友圈也是一个不可忽视的私域场景，目前企业微信针对每个用户一个月可以发4条朋友圈，但是可以根据不同的用户标签，推送不同的内容。这样可以在实现用户分层精细化运营的同时，确保不让过多的朋友圈广告造成用户的困扰和反感。

不过，朋友圈不能每天都发活动广告，还需要配合运营人员的专业人设，进行有针对性的经营，比如分享一些知识干货，或者推送一些和孩子学习相关的内容，更有意义和价值。

3）企微社群运营，多方位促转化

当引流进来的用户足够多，无法保证全部一对一触达的话，社群就成了最好的运营转化方式。而在此之前，教培机构可以根据不同的地域、孩子年龄段、科目报课需求，把用户拉进对应的社群，运营起来更高效和精准。

3. 用户增长

最后，建好私域流量池之后，并不意味着就不需要再做用户增长了，同样还需要给自己的私域流量池添砖加瓦。

基于私域流量怎么做用户增长呢？通过引流客户沉淀到企业微信后，可以借助SCRM系统的【裂变任务】功能，来帮助自己快速高效裂变客户。比如：教培机构可以通过举办营销活动的方式来吸引新客户，例如添加企业微信能自动成为会员，以后购买商品都打九折。然后会有一批被活动吸引的客户添加，企业就能从中引流新的客户进入自己企业微信客户池。

SCRM为企业提供了裂变任务功能，管理员能够通过任务宝创建活动规则，并设定奖励。这个奖励可以是现金、小礼品、优惠券等，创建完成后，即可把任务宝海报链接群发给客户，邀请客户们参加活动，以此来实现老用户促活，裂变增长新客户。

而且这个裂变获客的方式成本比较低，适合大部分企业，能够有效为企业带来新客户，提升营销转化，提高企业业绩增长。

关于教培机构应该如何进行私域流量搭建和运营就分享到这了，希望能对大家有所帮助！