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1、导致销售无法完成业绩指标的原因，除了缺乏足够的销售线索之外，还有一个原因就是对销售线索没有进行有效的筛选。
2、那，到底如何才算是有效的筛选？
3、有个工具可以帮到你，这个工具叫做BANT。它可以帮助销售快速的判断一个销售线索是否有价值，是否值得投入大量的资源。
4、虽然我们都知道，每个客户和每个订单都是不同的，但成交的交易也有一些共同点。BANT销售资格框架将这些共同特征提炼为进行判断的一般特征。
5、BANT 最初由 IBM 开发，它从以下四个维度考量一个销售线索是否合格。
6、预算（budget）：潜在客户是否有能力购买？该项目的资金来源是否显而易见？
7、权限（authority）：你的联系人是否有足够的权限签署购买？你是否知道决策链条是如何运转的？
8、需求（need）：潜在客户是否有可以解决的业务难题？潜在客户的关键问题是否清楚，这是我们真正擅长解决的问题吗？
9、时间表（timing）：你是否了解潜在客户计划何时购买？是否有明确的理由说明该项目需要现在而不是稍后进行？
10、很多CRM服务供应商都在自己的服务中内置了BANT功能，帮助客户进行销售线索的筛选。同时这也是一种指导，帮助销售工程师了解应该从哪些角度去收集销售线索的信息。更好一些的CRM服务会要求销售在提交销售线索的时候，记录这4个要素，并通过人工智能分析来进行筛选和销售流程的优化。系统还可以通过分析过去成功案例的BANT数据，进行预测性分析，优化销售策略。
参考：
The 14 critical activities every salesperson must master
The Ultimate Guide to Sales Qualification
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2025-06-25
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