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企业微信客户管理系统:6大标签,让客户分层管理效率提升300%?(使用指南)

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企业微信客户管理系统:6大标签,让客户分层管理效率提升300%?(使用指南)
发布日期:2025-05-08 21:58:02 浏览次数: 162 来源:丰峰聊增长

当企业微信好友数突破5000、10000甚至几十万时,管理者往往会陷入两难困境:一方面能触达到客户非常丰富,另一方面却不知该对谁说什么。

再者,这么多人,怎么制定营销计划?什么节点该给谁发什么内容?怎么筛选出无效客户、意向客户、付费客户、优质客户?

想想都让人头疼!

某母婴连锁品牌曾投入百万级营销费用群发活动,最终转化率不足0.3%——这不是个案,而是传统粗放运营的必然结果。

我们早已经进入精细化运营的时代,可以说,客户运营的精细度,就代表了你的转化率。

某平台数据显示,系统化应用标签体系的企业,客户分层触达效率提升均值达327%,沉默客户激活率提升4.8倍。

这背后揭示的真相是:客户运营的胜负手,在于能否将海量数据转化为精准认知。

今天,我以探马SCRM为例,看看如何设置客户标签体系,实现精准触达和分层运营,让每一位客户都感受到“你很懂他”

1.渠道标签

在抖音、百度、公众号等线上平台,或者门店、活动现场、展会等线下渠道,通过探马SCRM“渠道活码”进行投放获客时,进来的线索会自动打上渠道标签,帮你快速识别客户来源,针对性做客户跟进和线索分析。

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另外,系统自动生成渠道分析,帮你筛选出优质渠道,做重点投放和运营,提高产出。


2.内容标签

现在是个内容营销的时代,我们在跟客户沟通的过程中,经常需要发送各种各样的内容素材,来提升信任度,帮助做转化,比如客户案例、使用指南、产品效果等等。

在探马SCRM后台,创建营销内容,当客户浏览的时候,系统能够立即记录。“访客雷达”会提醒你,客户读了那些内容、读了多少,帮你了解客户的浏览情况,识别客户意向。

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同时,通过设置“内容标签”,就能了解客户对哪些方面的内容更感兴趣,精准判断客户需求。

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这样一来,你与客户的沟通就有了明确清晰的方向,成交概率就更大了。

3.时间动态标签

针对某些跟随时间动态变化的标签,比如药品疗程、年龄变化、病理周期、打卡周期、成长值等,可以设置“时间动态标签”,根据时间跨度自动变更当前的客户标签,并且支持触发自动化SOP

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某孕婴用品企业是探马SCRM的客户,该公司就用“时间动态标签”来管理客户,按照孕妈妈的孕龄、宝宝的月龄来区分和跟进。

根据时间的变化,探马SCRM可以自动变更客户标签,方便企业员工跟进客户。比如,自动变更宝宝标签,一个月、两个月、三个月……

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同时,在标签变更节点,系统可以自动创建跟客任务。比如,推荐孕妈和宝宝在当前阶段、当前标签下适合使用的产品,做到精准高效的自动化营销,提升转化率和复购率。

4.行为属性标签

行为属性标签,当客户触发了某种行为和属性,就能自动打上提前设置好的标签。


行为,就是浏览营销内容、提到关键词、购买某商品,等等。属性,就是所属地区、人数、预算、行业,等等。


比如,客户提到了某些产品关键词,如医美客户在沟通过程中提到“瘦脸”,系统就可以自动打上“瘦脸需求”的关键词标签。

同样,这里支持创建自动跟客的sop,比如客户有了某个标签,系统就自动推送对应的产品资料或优惠活动,等等。


5.消费属性标签

通过探马SCRM,可以设置“消费属性标签”,系统根据客户的消费时间、消费金额、消费次数、购买商品等,自动为客户打上指定标签。

比如,某客户1个月内消费3次,就可以打上“高频客户”标签;某客户消费金额累计2万元,自动打上“优质客户”标签。

这样一来,你就能通过不同的消费属性,创建不同的跟客任务,做好客户分层运营和管理。

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6.企业标签

很多ToB行业的公司,销售人员可能要对接同一家客户企业的多个联系人,所以“企业标签”必不可少。

比如,你同时对接了A公司的高管、部门经理、一线执行员工,那他们就会归集在“A公司”的企业客户名下。

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企业标签,用来描述企业概况、规模等商务信息,让你快速了解企业,构建企业画像,深层次挖掘企业需求。

企业客户,独立在“企业”列表中管理,企业下的多个联系人一目了然,便于洽谈合作业务,也有助于公司圈定企业群体。

结语

通常来说,客户画像越精准,你的跟进策略就能越有针对性,最后成交的概率就越大。而构建客户画像,关键要素就是客户标签。

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通过精准的客户标签,就能筛选出有实力、有预算、意向度高、成交周期短的客户重点跟进,提高出单率和优质客户的留存率。

当标签系统真正成为组织的"客户认知中枢",企业将获得三重进化——

从经验驱动到数据驱动;

从人力消耗到智能运营;

从流量焦虑到终身价值深耕。

毕竟,对客户了解越深,判断分析才能越准,成交机会才越大



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