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探马SCRM最大的优势在于能够全方位提升销售流程管理和客户跟进能力。
1.侧边栏
探马SCRM在企微侧边栏集成了丰富功能,销售人员可快速查看客户详情、调用智能话术,还能便捷获取营销内容,让沟通更具针对性和高效性。
例如,当销售人员与客户沟通时,通过侧边栏能迅速了解客户之前的咨询记录和购买意向,从而精准推荐产品。
2.智能话术
探马SCRM的智能话术十分强大,涵盖个人、部门和公司层面的话术,销售可一键搜索并发送,快速响应客户问题,提高客户满意度。
3.标准化SOP
通过客户SOP功能,规范了客户跟进流程,从新增好友SOP到群发活动SOP,每个环节都有标准化动作,避免销售因客户众多而遗忘跟进步骤,有效提升客户跟进效率,促进客户转化。
4.会话存档
检测聊天发现是否有个人群发,质检团队通过聊天核查是否有违规频繁群发触达客户情况。出现违规触达会有处罚机制,限制销售个人私自群发,做活动以及业绩冲刺需要群发时,由主管统一在后台下发群发任务。
5.销售质检
主管/质检团队在探马后台查看质检板块每日出现的销售违规动作,销售发送话术触发敏感词、删除客户违规敏感动作;接到用户投诉后,通过会话存档做复核。
探马后台出现出现违规词敏感词时,质检团队核查聊天内容,若聊天确实出现敏感词,会记录扣罚。销售可提起核查。质检会截图探马后台的敏感词聊天页面。
6.电销手机
探马电销手机,可以智能外呼、管理员工行为、保护企业数据、多维度分析数据,解决电销团队的管理难题,提升销售效率。
结语
不同行业、不同规模的企业,其业务需求和私域运营目标存在差异。
企业要明确自家的业务需求,结合自身财务状况和预算规划,再确定意向SCRM后,企业尽可能申请使用。
通知充分的使用和对比,选择最适合自己的企业微信SCRM系统。
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