我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【深度私域陪跑服务企业超50+】

【私域三心力与三步曲首创】

这是我的第 686 篇原创文章

感谢您的悦读

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想必大家都有经历过在大街上，被人拉着扫码加好友或者进群领取一个小礼品吧，这个礼品一般成本比较低，例如一包纸巾、一个钥匙扣或者一个小玩偶，这其实就是非常典型的引流策略。

那你可能会问了，这样的引流策略真的有效果吗？

当你路过的时候，是不是确实看到挺多人参与的，看着这种引流方式不错；一包纸巾的成本也就是在5毛钱左右，你也可以理解成拿5毛钱买一个粉。

那对于路人来说，我只需要扫个码加个好友或者进一下群，就可以领导一包纸巾，何乐而不为呢？大不多了领完东西我把你删了或者直接退群即可，白白得一包纸巾。

这也就是我们经常说的羊毛党，做引流活动的商家属于被薅羊毛。

这种引流方式不仅成本低，而且转化率还挺高，那是不是意味着这样的引流策略就是可行的呢？

要我说啊，倘若你现在做私域还在抱有这种引流的心态，那你的私域就完蛋了。

我上面其实只不过是一个举例，类似于这种“薅羊毛”式的私域引流策略，在各个行业中屡见不鲜，它们既希望通过极低的成本获客，又想达到快速引流的效果，正是这种心态才滋生出“薅羊毛”式的引流。

你要是说，放在10年前，甚至是5年前，这样的引流还有点用，现如今这样的引流策略，简直就是死路一条。

不要为了引流而引流，这句话一定要牢牢铭记于心。

私域可以简化成三个步骤：

1.引流

2.运营

3.转化

也就是说引流只不过是私域的第一步，后面还有第二步的运营以及第三步的转化。

那对于后端运营与转化的童鞋来说，是不是用户越精准，质量越高，运营的效果以及转化的结果越好，反之，假如你引流过来的用户都是薅羊毛的低端用户，后期运营与转化的难度是不是就会越大。

而且随着用户的不断免疫与麻木，你会发现，过去好多有效的营销策略，放到现在已经不奏效了，甚至可能是反作用的效果。

在引流用户质量低以及用户不断免疫与麻木的双重影响下，私域就会越来越难做。

用户免疫与麻木，这是整个市场综合作用下所带来的变化，作为单个商家来说，这种大趋势是改变不了的，那我们唯一能改变的就是你的引流策略。

换句话说，现在的引流核心策略应该是，要质不要量，或者确切的说，得先追求用户的质量，后追求用户的数量，光有量可不行，你还得把质给提升上去。

那目的就非常明确了，我们所谓的私域引流策略，就是得围绕高质量的用户或者精准的用户展开，而不是什么阿猫阿狗都导流到私域。

阿猫阿狗不仅不能给你创造出来更多的业绩，反而可能成为牵扯运营精力的累赘。

你可以这么理解，每个人服务用户的时间以及精力都是有限的，用户量越少，意味着分给用户的服务时间就越多，服务效果就越好；当用户量越来越多，分给用户的时间就会变少，服务质量就会随之下降。

那么，这个底层逻辑我们已经弄清楚了，那接下来，我们只需要思考清楚一个问题，如何才能吸引到高质量的用户或者精准的用户，如何定义是否属于高质量用户？

不管三七二十一，我们先把一张嘴就找你免费要这要那的用户给pass掉，做这行久了，真的总是能碰到各种人义正言辞的来找你免费拿，我们俗称伸手党。

这样的用户我碰到一个删一个，怎么我是你爹啊，衣来伸手饭来张口，就好像我欠你钱一样，大家都是成年人了，要学会尊重每个人的劳动成果，我能够免费给你，是一种情分，我要是不想给你，也合情合理，毕竟咱俩各不相欠。

从这个角度上来说，我们可以直接拒绝掉一切所有免费拿的引流策略，尤其是对于一些高端的行业或者高客单价的产品。

相信我，那些几十块钱，甚至是几块钱都不愿意支付的用户，你就别想从他身上拿到一分一毛了，果断放弃，这些都不属于你的用户。

那有一种情况是免费送的，就是用户到店消费之后，例如线下的餐饮店，客户来饭店吃饭，为了把用户导流到私域，你得给用户一点福利，例如送一盘凉菜之类的，但这也是在用户现到店消费的前提下。

那种连一单都没有下过的，一上来就各种想免费拿的，直接删除拉黑，留一秒都是多余。

但是我发现好多人做私域，还是习惯性的去免费送一些东西，尤其背负着老板给的KPI的情况下，不管用户质量，先完成KPI再说。

这里边也是因为相对于用户数量的考核，用户质量很难量化，所以说完全依赖于KPI的工作方式已经落伍了，现在更多的是使用OKR工作法。

有一句话怎么说来着，成年人的世界要学会先筛选而不是教育。

你要知道，现在教育一个未知的用户成本是极其高的，而且成本只会越来越高，无论是从外部竞争的角度还是用户自身的角度。

虽然我经常说，私域的核心本质是用户关系的经营，用户的培育，但这里边有一个前提，我们只培育能够培育的用户，而不是什么用户都值得培育。

新的一年，想要做好私域，就先从改变自己的引流观念开始，正确的引流策略，是私域成功的第一步，也是关键一步。

小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。

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