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有伙伴私信：如何精准找到目标客户？

精准找到目标客户，包括两个过程：

一是根据客户画像触达目标客户；

二是目标客户是否是可转化客户；

先来谈谈：根据客户画像触达目标客户

客户画像类似让你描述一个人的外形和长相特征，让你即使没见这个人，也能在一堆人里面一眼就认出来。

对客户画像的特征描述不求多，只求精。

例如如果销售人员面对的客户是企业客户，那客户画像判断标准可能包括：

是否为上市公司、人员规模、是否有多分支机构、是否具有某某生产能力等等；

再举一个具体的例子：假设你是卖销售管理系统的，那客户画像的特征具体要包括：

1、客户产品是直销、经销还是代加工？

如果是经销或仅为代加工那可能为非目标客户；

2、销售人员规模

如果客户公司规模很大，但是销售就老板带着两三人构成，那大概率也没必要上系统；

3、是否是外资企业代表处或销售型公司

一般外资企业代表处或仅销售型公司，一般会随总部用还在CRM系统，一般国内没有单独采购权；

这三条是在触达前就可以提前判断的：

例如客户生意是直销、经销还是代加工，通过公司官网介绍就可以做初步了解；

其次是客户公司的销售人员规模，可以通过公司官网介绍或者招聘网站，如果压根没有关于销售的任何成体系培训，也没有任何招聘销售人员的信息，那大概率也没有成规模的销售；

至于是否是外企企业代表处和仅销售型公司，也通过各种查企业的渠道可以查询到；

也就是说这三条是可以作为客户画像的判断标准，如果在触达前就可以判断出客户这三条信息，就可以判断是否需要再触达，要把有限的时间花在对的客户身上；

在判断哪些客户是符合客户画像后，接下来就是触达方式的选择：

触达方式包括陌拜、地推、电销、邮件营销、线上推广、渠道合作、市场活动等等，具体采用哪种方式，需要根据产品和成本来综合选择适合的方式。

再来谈谈：目标客户是否是可转化客户

判断目标客户是否转化包括两个因素：

1、客户是否已经有稳定供应商在提供服务

如果客户有稳定供应商在服务，那如果想转化客户，就只能从现有供应商服务的好坏、以及自身产品的优势、性价比甚至回扣上做努力；

不论采用哪种销售手段，这类客户都非立马可转化客户，显然不是值得跟进的最高优先级客户；

2、判断客户是有钱有需求

有钱有需求缺一不可，如果客户仅有钱，但是没需求，那销售人员就需要给客户创造需求；如果客户有需求但没有钱，那销售人员也无能为力；

总结下：如何找到精准目标客户？

首先需要确定客户画像，其次根据客户画像触达到目标客户、最后再判断目标客户是否为当下精准可转化客户。‍‍‍‍‍‍