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销售培养做对了吗？销售体系建设系统过程

发布日期：2025-08-11 10:18:13 浏览次数： 115 来源：智盛汇

为什么做了那么多销售培训，销售人员依然我行我素？

因为只是做了其中的一小块儿，还没有融入实践工作中；

为什么很多企业想构建销售体系，不知道从哪里开始，包括什么？

因为不知道销售业务单元中各个要素之间的联系和逻辑；

为什么很多销售人员都觉得自己没啥问题，业绩不好都是外部原因？

因为原来撒把种子就收获，现在要求高了，管理者都不会种地，怎么要求销售人员。

以订单为中心，

以方法论为基础，

以体系建设为目标，

以组织能力建设为目的，

以达成战略的业绩增长为出发点，

以订单推进过程为管理抓手，

以改善销售人员行为为落地点，

以帮助销售人员达成业绩为管理动作，

以订单进程和业绩结果为改进指南针，

以销售体系各个单元逻辑关系为思考路径，

全方位的建立销售组织能力，构建销售体系，助力业绩达成，实现企业战略。

孙宏伟

B2B资深销售顾问

组织发展引导师

《用管理驱动销售》一书作者

率先在国内提出销售系统的概念，主张企业构建销售组织能力，打造具备自我造血能力的销售团队；

做过技术，干过项目，跑过业务，管过销售，专注于销售能力和组织建设咨询10余年；

曾在国家一级核心刊物发表过技术论文；

曾实现新产品在国内5年，年销售额翻10倍业绩；

曾接手8个月无领导团队，次年销售额增长46%；

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