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越来越多的初创品牌开始启动私域。
这背后的原因到底是什么,私域到底对初创品牌有哪些助力,今天我们来聊聊这个问题。
初创品牌运营难点
对于大部分初创品牌来说,由于缺乏资源和资金,从0-1这个过程非常艰难。
1、没有粉丝基础
对于初创品牌来说,最大的运营难点就是没有粉丝基础,产品刚刚上线,品牌没有知名度,用户对品牌缺乏认知度和信任度,第一波粉丝的获取非常难。没有粉丝基础就意味着,没有用户为产品买单,无法通过用户的口碑传播进行获客,也无法带来二次复购。
2、产品不完善
初创品牌在刚刚启动的时候,都是先推出一款或几款产品,产品功能并不完善,产品线也非常单薄。此外,对于第一批推出的产品,品牌很难获取用户的直接使用反馈和建议,验证市场需求,无法定期对产品进行更新迭代,不断优化用户体验。
3、运营预算低
对于大部分初创品牌来说,前期资源和运营预算有限,需要控制运营成本。而目前各大公域平台的流量大部分已经被头部品牌垄断,获客成本越来越高,对于初创品牌来说,如果在启动初期就花费大量成本预算布局公域,想要通过公域平台获取流量,那么将会带来极高的运营压力。
私域对于初创品牌的助力
明确了初创品牌的运营难点,接下来,我们来看看私域对于初创品牌的价值和作用。
1、种子粉丝获取
启动私域可以帮助初创品牌获取第一批种子用户。对于初创品牌来说,在私域搭建自有流量池,通过招募或产品试用,可以以较低的成本获取第一批种子用户,招募第一批种子用户之后,可以在私域内和粉丝进行直接沟通和互动。
品牌在私域通过和种子粉丝的高频互动和沟通,可建立种子粉丝对品牌的认可度和信任度,而种子粉丝对品牌的认可和信任,可以帮助提升其他粉丝对品牌的信心,从而提升私域粉丝整体粘性和转化。
2、产品反馈收集
种子用户是第一批产品的使用者,其重要性还在于,可以帮助验证产品的功能,反馈真实的使用建议和体验。对于品牌方来说,可以收集用户的真实反馈,不断对产品功能进行更新迭代,优化用户体验,从而提高市场竞争力。
此外,种子用户还可以帮助品牌挖掘更多的产品使用场景。现在的互联网主流用户日趋年轻化,对于产品的使用和搭配有自己的想法和创意,而这些想法和创意可以给品牌极高的参考价值,从而不断丰富产品线,调整优化产品运营策略。
3、降低获客成本
对于初创品牌来说,提升营收的核心就是获客,也就是通过线上线下渠道获取流量。然而,随着互联网流量红利期结束,获客成本越来越高,传统的渠道投放模式性价比极低,而且获取的流量也并不精准,整体留存和粘性非常低。
想要降低获客成本,又能提高粉丝精准度,唯一的策略就是启动私域运营。在私域获取第一批种子粉丝之后,可通过种子粉丝的口碑传播和裂变策略获取源源不断的新流量。通过私域裂变传播获取新用户,由于有种子用户的口碑和背书,不仅能降低品牌整体获客成本,还能极大提升新用户对品牌的认可度,从而提升用户整体留存和转化。
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