商机是我们离钱最近的一个业务模块，很多企业对于商机都有很多优秀的管理思路，最近我们实施落地一家企业做了【商机预警看板】，本篇文章也想聊聊关于商机管理的一些新思路。

  实施前业务痛点：

1. ❌员工不更新商机，只管创建，不管推进，什么时候要签单了，才去改成赢单，领导根本不知道目前商机的状态，对于业绩把控不了，盲盒状态；

2. ❌员工在推进商机的过程中，例如改了商机状态、商机金额、商机其他信息，领导根本看不出来，不提前暴露风险，无法介入参与，继续盲盒状态；

3. ❌商机停留时长超时，超过几个月或者几年都不会去推进更新；

4. ❌复盘业务的数据，不知道从哪找，没有数据依据支撑；

5. ❌每天外出拜访客户划水，商机拜访了多少次不知道，统计不出来；

6. ❌输单原因从不分析，不做数据复盘，输给对手不知道因为什么；

•   实施后效果呈现：

  
  

✅价值 1：

商机预警看板，商机有任何变化，数据均会体现出来，每周仅需复盘变化数据即可，如有负向预警，管理层可及时了解并介入提供支持，协助一线销售打单，提升销售赢率；

✅价值 2：

商机超过 XXX 天未更新，发出提醒，通知销售及时更新商机阶段；

✅价值 3：

外勤关联商机，销售每次商机的拜访次数均可看到，不同阶段拜访了多少次，上门多少次才能赢单有清晰了解

✅价值 4：

输单原因分析，了解业务的输单原因，进行数据复盘，总结经验，下次再战；

✅价值 5：

商机管道图，清晰了解目前储备商机以及商机状态，预估业绩完成情况；

✅价值 6：

报表拉取，看板清晰明了，数据实时呈现，让业务数据复盘不再愁；