在巨量广告体系里投放销售线索收集类广告，大多数企业采用的都是通投逻辑。

也就是说，广告不会只出现在某一个固定场景，而是同时覆盖信息流、搜索等多个入口。对应的平台范围有：抖音、今日头条、西瓜视频，以及番茄小说、番茄畅听、红果短剧等内容产品，同时还会覆盖穿山甲和精品游戏流量联盟。

如此大的受众基数。。。毋庸置疑，你的潜在客户大概率就在里面。但问题也恰恰在这——人群太大了，怎么找呢？

定向的作用就出来了！定向的核心价值是在一个极大的流量池里，逐步缩小范围，让广告更高效地触达可能有真实需求的人。

Part 01 

从客户与平台两个维度，重新认识“定向”这件事

定向优化做得好不好，与这2件事强相关：对客户理解得有多深，对平台标签体系熟不熟。

1. 客户维度：客户在抖音上，被“看成什么样的人”

了解客户标签，本质上是在回答：“你的客户在抖音体系里被赋予了哪些标签？”

我通常会借助「巨量算数」来做定向前的预判。在算数指数模块中，通过搜索具体产品或行业关键词，可以看到两类信息：内容关联词图谱和人群画像。

以注塑机为例。关联词图谱展示的是，在抖音和头条内容体系里，与“注塑机”高度相关的词汇。词与词之间的距离，代表相关性的强弱，同时还能看到某一周期内的热度变化。

这一步的意义在于，你可以判断这个行业在平台上是不是已经被系统性表达过，还是仍然处在内容零散、表达分散的阶段。

同时，下面的关联词排名也可以辅助做关键词优化。

再来看人群画像。这里的人群，指的是对注塑机相关内容有过观看、互动、搜索行为的用户。

画像中有一个很关键的指标叫TGI，用来反映某一类特征在该垂直领域里的集中程度。

从结果来看，对注塑机内容感兴趣的人群，主要集中在广东、浙江、江苏、四川、河南等制造业密集区域，年龄集中在31–50岁，男性占比明显更高。

至于兴趣偏好里，时尚、美食、旅行等内容占比较高，看起来有些“反直觉”。但点进二级分类，会发现所谓的“时尚”，大量来自“穿搭、美妆、美容、美发”等美女高频出镜的内容。