我是胖张

我这里有几个优化的建议，尤其是TO B业务，它不像TO C, C端主要是零售，而B 端则主要是通过批发来赚钱的，那么这个是与C端不一样的。

一，对产品要极其的了解，不断优化产品端

这个东西，要求你对产品是极其了解的，你不能说这个玩意，你让你的员工，或是你的合伙人去上的，因为这种一般是大订单，那这一个客户，有可能一年在你这里下一千万的订单，你想赚钱，你唯一的办法就是自己上，你想一下嘛，一个每年一千万的订单，你让你的员工去跟，要是你员工把它搞跑了怎么办。

或是员工没服务好，把客户给搞丢了怎么办，那这个损失是不是巨大的，那你是老板，你应该是对这个产品最为了解的，不然你的客户跑掉了，损失掉了，那是非常不划算的。

还有一个，自己掌握，并了解产品，也能更好的提升你自己的转化率，员工毕竟是员工，他没有转化过来，他会说，他说你的流量不精准，客户不精准，那这个就浪费掉了。

尤其是有一些人，客户叫打样，他连样品都不打，都不寄的，那这个就叫纯属浪费客户，我有一个合人伙就天天忽悠我，天天干这种内耗的事情，所以我后面断掉了与他的合作。

当然，你也需要不断的优化你的产品的，哪些做，哪些不做，比如我们现在，主做斑敏痘，抗衰，大牌平替，水乳高霜，面膜，精油，冻干粉这些，什么私护类，祛志类，什么入口，注射，我们就直接放弃，有些是违规的，有些根本就怎么赚钱，或是不是我们的主场，我们主做好一些大类就好了的。

二，要不断优化客户流量端，内容来源问题

还有一个，要不断的优化自己的流量来源问题，包括一些短视频，一些直播内容问题，因为TO B业务不同于  TO C，使用者他们主要是看功效，看产品能达到什么结果。

而B端的人则主要看这个产品能赚多少钱，你稳定性强不强，价格合不合适，他们主要看这个，两波人是完全不同的体系来的，那你的内容，要不断的优化的，B端人群主要讲它的卖点，讲产品的价格体系，讲它能让客户赚多少钱，一般勾子是OEM代工服务，容易吸引到精准客户

而C端体系主讲功效，讲它能完全什么功能，然后不会产生什么副作用，一般勾子是面诊，那这种来的客户就很精准。

当然，C端与B端粉我都会打，但我目前主要还是B端客户，因为我不能同时啥都做，那样比较累，而且你发的朋友圈，你又是零售，又是批发，还OEM，客户会觉得你这个很奇怪。

做B端客户，可以做些原料批发是可以的，但你做零售，它的朋友圈内容就不是这样的了，它主要是展示效果，B端则展示你的性价比，出柜，出外贸，它主要是这个，这两个是完全不同的。

所以我们要不断的优化自己的内容，优化自己的产品，不要啥都做，以前还想试一下私密如何，现在不要去弄了，那个不划算的。

好了，祝大伙发财，想入化妆品私域找我，非免费带