我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【文字爱好工作者】

这是我的第 174 篇原创文章

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孙子兵法曰：故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

擅于打战的人造就的势，就如同在一千仞的高山上滚落一颗圆石，无人能挡。

做私域其实也是在造势。

你的引流效果不好，造势不够。

你的信任粘度不够，造势不好。

你的转化效果不好，造势不足。

势，这个字很微妙，看不见摸不着，但又确实存在。

那么做私域，究竟要如何造势？

1.产品力

想要做好私域，产品是核心关键，是兜底的要素，如果产品不好，私域就很难做起来。做好私域流量的核心关键是什么？

但是我发现很多企业老板对自己的产品有一股盲目的自信，总觉得自己的产品就是最好的，但实际上连及格线都不到。

麻烦做一做竞品调研吧，不要光顾着埋头苦干了。

我们都知道，私域做的是复购的生意，简单来说，就是用户一而再，再而三的在你这里下单购买。

那如果你的产品不过关，请问要怎么让用户反复购买？靠哄骗，靠忽悠吗？

在好产品面前，一切营销策略都是纸老虎，花拳绣腿，不值一提。

为什么苹果不需要做太多的广告。就能够销量第一？

请记住，好产品，是会说话的。

2.团队力

事在人为，再好的方案，如果没有人去落地，终究只是一张废纸。

私域是一项很精细化的系统工程，一个人是很难把全部的事情做完做好的。

需要团队的配合，需要分工安排，各司其职。

我接触过很多做私域的公司，说句实话，在我看来，很多私域团队都是不合格的，无论是在凝聚力还是执行力上，都感觉差了一大截。

《孙子兵法》里有这么一句话，上下同欲者胜。

这里的欲，并不是欲望的“欲”，而是指目标，方向，也就是说一个公司里，上级领导和下级员工的目标与方向一定要是是一致的，而不是你做的你的，他做他的，没有任何沟通与交流，这样的团队，不是做私域做不好，是什么都做不好。

一个好的团队，是私域的基础保障。

3.内容力

在这五个“力”中，内容力可以说和造势有很直接的关系。

内容的本质是什么？

是信息。

信息在传递的过程中，会影响到用户的心智，当达到某个临界点的时候，就会让一件事情发生质的改变，这不是造势所带来的转化吗？

所以，私域团队里，一般都会有专门负责内容的人，可想而知，内容之于私域的重要性。

我在之前写过一篇关于私域内容的文章，里面分析的已经很透彻了。做私域，一定要会写内容吗？

孙子兵法说，善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

私域效果不好的时候，我们不能一味的责备下面的人不行，我们要先从自身找问题，毕竟人也是你选的，如果他们不行，那也是你眼光有问题。

做私域内容，我们一定要学会做一套SOP转化话术，无论是在社群还是1V1的聊天过程中，话术的好坏，直接关系到转化的效果。

想要做出好的转化话术，核心关键在于产品亮点的提炼以及用户思维的运用。

4.服务力

未来想要做好私域，服务将会是重要的一环，我在私域的未来，该何去何从？中说过，得服务者可得天下。

既然服务这么重要，你有没有想过服务的本质究竟是什么？

很多人容易被概念给混淆或者模糊，其实私域的服务和其它类型的服务本质上都是一样的。

因为，服务的对象都是人，一个个活生生的人，只不过是场景不一样了。

服务，其实就是人作用于人。

什么才算是好的服务？

当超出用户心理预期的时候，就是好的服务。

心系用户，心里时刻装着用户，急用户之所急，想用户之所想，不仅要做到锦上添花，更要做到雪中送炭，这正是做好私域服务的根本所在。

服务要走心，而不要光想着如何收割用户，如何转化变现。

服务做好了，转化其实就是自然而然的事情。

5.执行力

为什么我要把执行力单独拎出来说，而不是放在团队力里面？

因为想要做好私域，执行力太重要了。

私域是一件事很精细化的系统工程，细节的把握和处理很重要，如果没有良好的执行力，细节就很难做好。

私域哪里有什么大事，有的只是一件件小事，当你能够把这些小事做好，你的私域就离成功不远了。

《孙子兵法》里有这么一句话，是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。

善于用兵打仗的人，他的兵势是迅猛的，他的行动节奏是短促的。很多事情都需要简化，简化到一个个简单的动作，然后才开始着手去做。

就拿包裹卡来说，细节就有很多，包括会不会被封号、服务速度如何、会不会产生投诉、业绩如何划分等，都是需要考虑进去的。

以上五个能力，就是私域造势的关键所在。

如果你的私域势能不足，可以参照一下，哪个“力”做的还不够好？

做私域和做企业一样，一定要有耐心，要耐得住寂寞。

坚持，这个词，从小学听到大，但是你是否真的理解坚持的含义？

做私域，需要坚持，做人也是。

拔苗助长，不仅得不到好的结果，只会加快失败的进程。

我发现，很多企业做私域就是这样，他们不是在让私域往好的方向发展，而是往失败的方向发展。

守得云开见月明，静待花开终有时。

做私域，要学会等，等到开花结果的那一天。

为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习，我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群（说明：圈子需付费199/年，自行斟酌，添加的时候麻烦备注“进群”）

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