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做销售不能忽视团队协作力

两成的销售员做出团队的八成业绩，其他八成人员既不能赶走，也无法提高;

漫无边际的日报周报月报，说的都是主观的推托之词，但大家又没有更好的办法;

老板总是加大任务压力，创造出这样那样的激励机制，后来发现大家都一样，没有效果……

原因何在?

一个比较大的订单，都不是简单能拿到的。

要经过很长时间，从创造接触机会开始，发现需求，提供解决方案打通决策链，直到签约。

但是，一个组织里能够一个人完成全过程的人不多。

销售过程越复杂，能一个人完成的销售员就越少。

即使你完成了销售过程的90%,假如你完成不了最后的10%的话,其结果和什么也没有做是一样的。

单子被竞争对手拿走了，即使差一点点，也是功亏一篑。

比如我们有 10个销售人员，每人各做一个项目，每个项目有10个环节。

因为环节多，只有林二一人暂时具备了各个环节的能力，所以他在10天内拿到10万的订单。

张三刚毕业，只能打打电话，送点材料。

李四和王五能见到客户的职员，把产品扼要说出去。

马六、刘七和杨八很好，又能发现顾客的问题，也能成功地向客户演示产品，可他们三人就是打不通顾客的决策链。

朱九、彭十、毛一、三人真的是功亏一篑，就差那么一点，最后还是没有拿到单子。

如果我们把想法变一下，把注意力放在对 10个销售过程的管理上，那么结果会如何呢?

反正完不成的过程和不做是一样的，我们不如一开始就只做9个项目，开始时先让林二歇着。

当杨八碰到打不通决策链的问题时，林二前往帮忙。

当朱九碰到做不好具体方案时，让林二接手，朱九改做助手。

当彭十和毛一功亏一篑时，林二助他们一臂之力。

最后的安装环节属于技术性工作，可以让不忙的人员代替。

结果，林二在关键时起了救援队的作用，做了他可以做到的事情,时间也只用了9天,比以前反而少了。

在他的帮助下,有4个项目通过了难关,销售额是 40 万元，人员没有增加，谁也没有工作4倍,但销售额成为4倍。

为什么呢?是因为我们对销售过程进行了科学的管理，这就是销售过程的科学管理给我们带来的巨大利益。

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