我要投稿

销冠每天都在做哪些事儿

发布日期：2026-01-16 19:05:27 浏览次数： 129 来源：优智营销

同样是24小时，有人抱怨客户难搞，有人每天爆单。

区别就在于——销冠的客户管理！

销售不开单，源于你不会跟进。

做销售，不是靠技巧，也不是靠能言善辩，而是有计划的脚踏实地的做实事。

///

01、客户分类

加了客户，不沟通，和QQ好友列表有什么区别？

销冠的核心原则是:

客户入库，立刻破冰！

第一时间打招呼，找共同话题，摸清客户基本需求。

然后进行分类:

A类客户(强意向)：重点跟进，准备成交。

B类客户(有需求但不着急)：定期触达，培养信任。

C类客户(暂时没需求)：朋友圈持续维护，等他自己来找。

分类清晰，跟进精准，成交速度自然快！

PS：销售界是存在“歧视”的，这里的歧视是说不能做到一视同仁，而是重点突出。同样有需求的客户，老销售都知道，更愿意把时间花在有需求、有钱、有时间的客户身上。

///

02、把握节奏

很多销售的误区是：跟进就是多联系，于是天天发广告、顿顿打电话，结果客户直接拉黑。

跟进不是随机联系，也不是数量取胜，而是系统规划。

日常跟进，别总是发：在吗？买吗？，而是要发能帮到客户的内容。

比如，给行业相关客户发“最近 XX 行业政策调整，可能影响原材料价格，您要不要提前囤点货？”

这种不带推销目的的关心，客户不仅不反感，还会觉得你很专业，在为我着想。

另外注意一些特殊节点跟进，尤其是重要的节日，必须跟进。

一定要亲自编辑，加上称呼，送上祝福，写写小文章也是用心的体现，让人觉得你很独特。

尤其是已成交的客户，如果你知道他生日，生日当天发一段和客户的小细节文字和送上祝福，有时间建议准备一份特别的礼物，客户会记你一辈子。

你的用心，客户会记在心上，以后让介绍新客户，自然就是顺嘴的事，客户也乐意。

///

03、内容准备

销售不打无准备的仗。

无论是上门拜访客户，还是客户登门咨询，你都要事先做好准备工作。

比如好的形象、穿衣干净整洁、公司资料、找个好的环境……

专业的态度和有条不紊的办事效率，让客户觉得你可靠。

提前预判3-5 个客户可能问的关键问题，准备好具体、有说服力的回答，而不是模糊的套话。

任何一次沟通不是临时应对，而是提前准备。

这种专业的态度，让每一次跟进都有价值。

///

04、目标明确

做成交，你必须给自己种成功心锚，你越相信自己，客户就越能成交。

跟进不是漫无目的的，而是层层推进。

每一次跟进都要有一个目标，每一个阶段都要有重点，最终实现成交。

如果一个环节不顺利，就马上复盘，遇到卡点就学会借力，向上请教，不断优化跟进方法，成交的概率就会越大。

做销售，不要急功近利，慢慢跟进，客户也会被你的真诚打动。

真正的销售高手不是靠频繁联系，而是通过清晰的思路实现有效跟进，这才是做销冠的成功关键。

—END—

声明：致力于“营销与销售”文章精选，内容仅供学习、交流之用，对文中观点保持中立。部分文章和图片来自网上，如涉及版权问题，敬请联系删除。

WeSCRM专注2B场景的SCRM系统

产品：企微SCRM系统+微信机器人+私域陪跑服务

承诺：产品免费试用七天，验证效果再签署服务协议。零风险落地企微SCRM，已交付6000+ 2B企业

更适合2B企业的SCRM系统

产品体验技术交流

私域要做朋友圈运营吗？朋友圈要怎么发？

2023-05-17

热点资讯

企业微信，如何启用？

2025-07-18

企微「客户联系」操作手册：企微添加客户微信的七种方式

2025-04-12

企业微信 | 外部群超 200 人无法扫码加入？实操步骤与避坑指南

2025-09-05

企业微信在线文档怎么创建？如何共享多人编辑？如何设置权限？

2025-05-22

企微操作 | 企业微信可以通过那些方式添加好友

2025-09-12

企业微信收费详情解析多维度对比与常见疑问解答

2025-02-11

重要！企业微信通常必要的收费标准，一篇了解清楚

2025-02-11

企业微信新玩法：开通群聊全攻略，这些要点别错过

2025-02-12

企业微信消息提醒设置指南

2025-02-13

企业微信可以被监控吗？有的能，有的不能

2025-07-02

大家都在问

老板，你要的真的是“线索”吗？

2026-01-16

企业微信与腾讯企业邮通讯录如何差异化管理？

2026-01-16

高客单产品做私域的核心逻辑是什么？

2026-01-15

如何利用企微渠道活码推广码精准追踪用户来源？

2026-01-14

企业微信如何导出通讯录？

2026-01-13

玩转企业微信，打通私域流量“最后一公里”的秘密是什么？

2026-01-12

企业如何搭建微信生态私域流量？

2026-01-12

标签打了一堆，私域还是做不好？

2026-01-12

相关资讯

更适合2B企业的SCRM系统

私域要做朋友圈运营吗？朋友圈要怎么发？

热点资讯

企业微信，如何启用？

企微「客户联系」操作手册：企微添加客户微信的七种方式

企业微信 | 外部群超 200 人无法扫码加入？实操步骤与避坑指南

企业微信在线文档怎么创建？如何共享多人编辑？如何设置权限？

企微操作 | 企业微信可以通过那些方式添加好友

企业微信收费详情解析多维度对比与常见疑问解答

重要！企业微信通常必要的收费标准，一篇了解清楚

企业微信新玩法：开通群聊全攻略，这些要点别错过

企业微信消息提醒设置指南

企业微信可以被监控吗？有的能，有的不能

大家都在问

老板，你要的真的是“线索”吗？

企业微信与腾讯企业邮通讯录如何差异化管理？

高客单产品做私域的核心逻辑是什么？

如何利用企微渠道活码推广码精准追踪用户来源？

企业微信如何导出通讯录？

玩转企业微信，打通私域流量“最后一公里”的秘密是什么？

企业如何搭建微信生态私域流量？

标签打了一堆，私域还是做不好？

热门标签

恭喜你，申请成功

相关资讯

更适合2B企业的SCRM系统

私域要做朋友圈运营吗？朋友圈要怎么发？

热点资讯

企业微信，如何启用？

企微「客户联系」操作手册：企微添加客户微信的七种方式

企业微信 | 外部群超 200 人无法扫码加入？实操步骤与避坑指南

企业微信在线文档怎么创建？如何共享多人编辑？如何设置权限？

企微操作 | 企业微信可以通过那些方式添加好友

企业微信收费详情解析 多维度对比与常见疑问解答

重要！企业微信通常必要的收费标准，一篇了解清楚

企业微信新玩法：开通群聊全攻略，这些要点别错过

企业微信消息提醒设置指南

企业微信可以被监控吗？有的能，有的不能

大家都在问

老板，你要的真的是“线索”吗？

企业微信与腾讯企业邮通讯录如何差异化管理？

高客单产品做私域的核心逻辑是什么？

如何利用企微渠道活码推广码精准追踪用户来源？

企业微信如何导出通讯录？

玩转企业微信，打通私域流量“最后一公里”的秘密是什么？

企业如何搭建微信生态私域流量？

标签打了一堆，私域还是做不好？

热门标签

企业微信收费详情解析多维度对比与常见疑问解答