你缺的不是客户，而是跟进思路

有的人手上有大把客户，能成交的却寥寥无几，而也有人客户虽不算多，但成交率出奇的高。

为何有那么大的差距？是因为他们之间差了一个清晰到可怕的跟进思路。

一、学会分层：把精力花在能成交的人身上

加了几百个客户微信，成交的却没几个？很多销售踩了致命坑：从不做标签分类，跟进时胡子眉毛一把抓，80%精力全浪费在低意向客户身上！

跟进必须抓重点、做减法，不是所有客户都值得你倾尽全力——精准聚焦高价值客户，才能快速突围！

（一）核心管理方法：ABC分类法（亲测爆单）

我带过的Top销，靠这招一个人扛下部门大半业绩！他的核心习惯就是用ABC分类法管理客户：

1、A类（高意向）：重点主攻，每周密集跟进

2、B类（中意向）：持续培养，每月精准触达

3、C类（低意向）：基本维护，每季轻度互动

（二）分类法的神奇成效

当你开始精准分类客户，就会突然醒悟：不是业绩上不去，而是之前的精力全用错了地方！把核心精力留给高意向客户，成交率直接翻倍！

二、把控节奏：让客户主动找你成交

别再电话轰炸、短信群发了！这样做只会让你变成客户眼里“没温度的推销机器”，轻则被无视，重则被拉黑！

真正的高手跟进，是像朋友一样走心关怀，带着价值靠近，而不是带着目的索取。

（一）有效跟进的3个爆款技巧

• •客户生日、重要节日：送一句走心祝福，比10条广告管用
• •日常互动：分享行业干货、实用保养知识，打造专业人设
• •价值输出：拒绝只推产品资料，让客户觉得“认识你很值”

（二）节奏跟进的核心效果

当你给客户的关怀和价值超出预期，不用你催单，她有需求时第一个想到的就是你！有节奏的走心跟进，客户不但不反感，反而越聊越喜欢你～

三、目标明确：每次跟进都要“推进一步”

是不是总被客户“我再看看”敷衍？方案改了一遍又一遍，订单却迟迟没动静？问题根源就在：跟进目标不明确，总被客户牵着鼻子走！

（一）销售的跟进目标模板（直接套用）

1、首次跟进：建立信任、拉近距离，加上微信

2、二次跟进：解决核心异议，初步锁定合作方案

3、三次跟进：敲定细节，直接促成签单

（二）提升跟进效果的关键动作

每一次跟进都要解决一个具体问题，确保订单往前推进一步，不做“无效沟通”！

及时复盘跟进卡点，不懂就向高手请教，快速优化策略——越复盘，成交越顺！

四、销冠成功关键总结

销售的本事，从来不是通讯录里有多少人，而是你能精准抓住多少“能成交的人”，搞定多少“关键节点”！

真正的销售高手，从不用频繁联系刷存在感，而是靠“精准客户分类+清晰跟进目标+有温度价值输出”，让成交水到渠成！

这套跟进思路，新手照做能快速开单，老销售用了能业绩翻倍！赶紧收藏转发，转给团队一起冲业绩～