晚餐时，芮小丹说：

“韩总，我来北京，是想向你了解点儿丁元英的情况。”

韩楚风淡然的说：

“芮小姐，你是客人，我是东家，让你住好吃好，没问题，但你要跟我在一个桌子上谈论丁元英，你凭什么？”

芮小丹沉默片刻后说：

“我以为丁元英第一个能想到的可以开口借钱的人，该是君子之交，却原来也是个攀龙附凤的角色，是我想象力丰富了。”

“我既然来了，自当尊重您的高贵，只是我无以为凭，知趣了，告辞。”

芮小丹说完起身就走。

韩楚风叫住芮小丹：

“慢！此无以为凭正是一凭，请坐！”

那有人可能会说了，竟然芮小丹无以为凭，为什么韩楚风还要留住她？

这就是语言的魅力，韩楚风说无以为凭正是一凭，只是在给双方一个台阶下，其实芮小丹能够说出来这番话，就足以证明芮小丹的人格魅力。

此等人格魅力正是一凭。

通过这段故事引出来我们今天的主题：做私域，凭什么你能成功？

对啊，不知道大家有没有反思过这个问题，都做私域，别人失败了，那凭什么就你能成功？

因为你长得帅，还是因为你运气好。

我想都不是，失败的私域千奇百怪，但是成功的私域万里归一。你的私域之所以能够成功，肯定有过人之处，有比别人强的地方，没有人能够随随便便成功。

那好，我们来说一说，私域能成功，究竟有哪一凭？

01）

一凭：牛逼的产品

私域最底层的逻辑是什么？

是商业。

商业的核心本质是什么？

是交易。

交易的核心本质是什么？

是信任。

你得说服我为什么要拿我手头上的钱去购买你的产品。

产品的本质是什么？

满足用户的需求。

在私域的整个私域链条中，除了用户之外，最关键的就是你的产品力。

那什么样才叫牛逼的产品，什么样才具备好的产品力？

八个字：你无我有，你有我优。

产品力本质上就是竞争关系，当你独家垄断的时候，用户就只能选择你。但是当你有同行竞争的时候，那你就得具备足够的优势，甚至是压倒性的优势，可以让用户选择你。

你无我有，可能是压倒性的优势，你的产品能够解决其它同行产品解决不了的问题，那你就是牛逼，例如苹果、小米、格力等。

你有我优，我能够在产品质量相同的情况下，降低生产成本或者获客成本，那你就具备产品的竞争优势。

02）

二凭：团队很牛逼

很多情况下，我们其实是把私域当成项目制去运营，相当于就是在操盘，在创业，尤其是从0-1开始。

那么你的团队就很重要。

好的团队、牛逼的团队不一定能把私域做起来，但是不好的团队，就算你的产品多好，你的资源多棒，都很难做起来。

我之前陪跑过好多私域项目，私域做不起来，最主要的一个原因还是团队不行。

打造牛逼的团队，跟两个因素息息相关，其一是老板的认知水平，其二是慧眼识珠的能力。

老板的认知水平是打造团队的起点，有一份数据显示，65%的私域团队不超过5个人，那是HR不想招人吗？肯定不是，老板不点头你也不敢招人。

想要找到好的私域人才，你得有识人、看人的能力，但是很显然，这项能力是极其稀缺的。

03）

三凭：资源很牛逼

他爸是当官的，他是富二代的，他有贵人相助，那也是他自己的本事。

不要小看这些资源，资源的差异就会导致私域的起点不一样。

为什么刚开始有些私域项目前期冷启动很难？

因为要啥没啥，全都得慢慢积累，在这种情况下，你想快速冷启动很难。

我举个很简单的例子。

我之前有一个客户是做蓝莓的，前期获客非常困难，但是老板资源比较多，认识一些银行金融机构，然后他通过自己的人脉与一家大型银行达成了合作。

银行的客户可以直接在小程序上下单兑换蓝莓，一元兑换，其实是银行那边已经通过积分的方式兑换了，客户那边获得了福利，而这家公司也打通了私域的流量入口，瞬间拉到了两万多的用户。

你想啊，如果没有这个资源，前期从0-1你要怎么找到这么多种子用户，除了投放广告我真想不到什么办法了。

有人可能会说，做直播啊，做短视频啊，能不能做起来是一回事，但你要知道白牌是要从新开始与用户建立信任的，谈何容易啊。

04）

四凭：公司很牛逼

我不知道有没有人通过一项数据，就是一家有基本盘有其它增长点的公司，做私域就是要比其它公司容易很多。

我说过，私域更多的是锦上添花，而不是雪中送炭。一家公司如果把私域当成救命稻草大概率做不起来。

这里边的逻辑，主要是两点，一是私域的周期比较长，它不像电商或者广告投放销售一样转化那么快，可能前期连任何转化都没有；二是公司的运作，一家公司如果只有私域一个增长点，那有可能长期处于亏损的状态。

那你想，什么样的公司才能够让自己连续亏损几个月甚至是一年、二年。

私域的冷启动期更像是寒冬期，私域要想真正做起来，就必须得渡过寒冬期。

私域从前期的引流-培育-转化-复购（转介绍），引流与培育的周期性就比较长，这也是为什么那么多的公司把私域做成销售的原因。

等不及。我不可能让我的私域长期处于亏损的状态，那怎么办？

把销售的那套逻辑附加到私域上，私域转化不行，那就疯狂打电话，打电话还是不行，那就上门堵客户，总之，怎么快速转化怎么来。

此时的私域压根不叫私域，纯纯的工具人，就是用户的CRM罢了。

那如果你的公司之前一直盈利状态都还不错，现在做私域，我就可以给到你一定的时间以及容错率。

这个方法不行，那我们就换，而不是这个方法跑不通之后就直接pass掉。

这个逻辑其实就跟创业一样，为什么有些人创业最终能够成功，因为他有容错的空间，这次不成那我就下次，下次不成那我就下下次。而你呢？一次不成就直接跳楼（开个玩笑）。

做私域与创业一样，都需要一定的容错空间，没有人能保证这次就一定能成。

一点容错空间都没有，压力大不说，还很难做成。

这东西有时候就是概率学，做十次成功的概率就会比做一次成功的概率高得多。

你之所以没有他成功，可能不是你能力不如他，也不是你运气差，而是没有一个好爹。

这句话可不是什么怨天尤人，也不是给失败找借口，一个好爹就代表容错率。

儿子你尽管往前冲，爹在后面给你捡屎擦屁股，钱亏了没事，这一百万拿去，继续亏。

做私域有时候就像投壶，投一百次箭，总有一支箭进壶吧。