商机的获取与追踪是B2B企业日常营销工作中的主要内容。商机管理主要包括商机获取、商机培育、商机追踪、商机线索评估与复盘。

本文将给大家介绍商机管理的要点，希望能助力企业获取线索，并将线索转变成机会点，促进业务增长。

官网是企业在互联网世界的门户，是企业展示自身实力、产品与服务的核心平台，也是与潜在客户建立联系的关键一环。

对于B2B企业而言，在官网上留下400电话和邮箱等联系方式是基本的操作。400电话作为一种专业的客服热线，能为客户提供便捷的沟通渠道，让客户感受到企业的规范性和专业性。邮箱则方便客户在有详细需求或需要发送资料时使用，比如客户可能会通过邮箱发送企业采购需求文档、项目合作意向书等。

不少企业也已经意识到这还远远不够，于是在官网部署了留资表单和在线客服，引导用户留下线索或咨询。

当一个网站的核心关键词的搜索排名靠前时，曝光度可以更高，也更容易被潜在用户看到。这样也就增加了商机获取的机率。

就如同在繁华商业街上的黄金店铺位置，更容易吸引过往行人的目光。对于潜在用户来说，他们在搜索相关产品或服务信息时，首先映入眼帘的就是排名靠前的网站。这不仅增加了网站的流量，更为重要的是，这些流量是高度精准的。因为用户是基于自身的需求主动搜索相关关键词而来，每一个访问网站的潜在用户，都可能是一个潜在的商业机会，他们或许正处于采购决策的前期调研阶段，或者已经准备好与合适的供应商达成合作，而通过SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎优化）吸引来的用户，无疑为企业打开了商机的大门。

聚加互动深知SEO的巨大价值，之前专门撰写了一篇深入解析SEO的文章：