我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【深度私域陪跑服务企业超50+】

【私域三心力与三步曲首创】

这是我的第 716 篇原创文章

感谢您的悦读

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不管你承不承认，十个老板有九个，眼里只有转化，至于过程怎么样，其实并没有那么重要。

这种唯结果论式的私域运营，90%都做不起来。

为什么？心态的问题。

转化差这件事情，对于老板来说是最不能接受的，尤其是长期处于亏损状态的情况下。

这个时候，老板往往会给下边的人施压，你到底行不行啊，都做了一个月了，一点转化都没有，是不是你能力有问题，下个月再不出业绩，你就走人。

在这种高施压的环境下，下边的员工，往往会操之过急，铤而走险，采取一些比较极端的运营策略，就为了能够快速出业绩。

01.

转化的核心逻辑是信任

为什么用户不愿意在你这里下单，为什么你打动不了用户，说到底，还是用户对你的信任度不够。

在用户不足够信任你的情况下，然后你还总想着拔苗助长，不仅转化不了，甚至还会引起用户的反感。

如何提升用户粘性以及信任度，是提升转化率的核心关键所在。

那好，究竟要如何才能取得用户的信任呢？

首先，你的发心要正，而且不能总是想着自己的利益，想着公司的利益，你一定要记住，用户的利益永远都是第一位。

其次，打铁还需自身硬，本身你的硬实力要够，就是一旦出手，用户就能立马感觉到你的专业，而不是一问三不知。

最后，你自己说好不算好，别人说你好才是真的好，要爱惜自己的羽毛，积累好的口碑，通过别人来传播自己。

02.

转化率低说到底还是自己不行

话虽然难听，但是话糙理不糙。

我服务过几个餐饮客户，每个餐饮老板都说自己门店炒的菜很好吃，门店的环境与服务很好。

但是真正接触之后，你就会发现，其实就是自吹自擂，并没有想象中的那么好。

我们在找转化率低的原因，我主张先往内归因，而不是往外找原因。

什么大环境不好，什么用户太傻逼，什么活动力度还不够等，这些原因其实在很大程度上会掩盖掉真实的原因。

当你觉得是大环境的原因，那你就会摆烂，因为环境你改变不了，你转化低，别人也好不到哪去，但事实真的是这样吗？

每个行业总有做的好的。

当你觉得活动力度不够，那你就会加大营销力度，疯狂给用户群发产品广告，疯狂刷屏朋友圈。

最后呢，转化还是不行。

多找找自身的问题吧，承认自己不行这件事情本身就挺难，能理解。

03.

找出差异化优势并放大

我从2022年做私域陪跑至今，好多公司的能力给我的是什么感觉呢？

就是哪个方面都好像还不错，也能够达到及格的水平，但你要是从中找出最突出的部分，很难找得出来。

也就是说，综合水平勉强能算得上及格，但是一点也不偏科，没有差异化优势。

实话说，这种情况在当下的市场以及用户偏好下，其实是不吃香的，现在用户更加喜欢偏科生。

就是你哪怕其它方面很差，但是其中一点能力非常突出，也一样会受到部分用户的喜爱。

这就要讲到一个点了，就是你的定位。

定位非常重要，你要确定在这个方向上，你是可以做到top级别的，如果做不到，我的建议就是换一个定位。

所谓的定位，就是能够从中找出差异化优势并且不断放大。

04.

放平心态跨越时间周期

做私域和做公域不一样。

公域的核心是算ROI，核心在于跑通转化mvp模型，重点还是在转化上。

但是私域的核心本质并不是转化，而是用户关系的经营。

就是因为本质的区别，就注定了私域的转化周期就是要比公域长。

但是好多老板的心态就是很急，他们希望一个月就能够看到效果，如果看不到，就是你这个人不行。

基于这点，我想对哪些找私域运营工作的小伙伴一点意见，就是你在入职之前，一定要跟老板摊牌，大概需要多长的时间才能够出业绩。

而不要等入职之后，第一个月老板就给你订KPI，达不到就各种找你问题，最后也是面临辞职。

既浪费公司的时间也浪费你的时间，没有必要。

私域是需要跨越一定的时间周期的，而不是一上来就能够产出效益，想要快速出结果，那你就应该直接做公域。

它们的侧重点都不一样，强行把转化指标以及时间周期放在同一水平线上，说真的，对私域并不公平。

最后，

我想说的是，转化并不是私域做不做得起来的唯一衡量指标，而是要从多个维度来衡量。

转化是果，果不行，那就要找出原因在哪，过程哪里做的不好，这才是正确的取胜之道。

小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。

废话不多说，附上文件截图，想要源文档的，底部私信进群领取！

还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！