2020年，注定与“卖货”二字结下不解之缘。这厢“地摊经济”方兴未艾，那边“618年中狂欢”如火如荼。天猫放出狠话：天猫才是618的主战场；京东也不遑多让，在618的前夕“拿下”了快手，豪言在大促期间，至少开30万场直播；苏宁更绝，直接放出JD-10%的广告语，不管东哥定价多少，我们都以低于10%的价格定价...

作为消费者，很乐意看到这样的神仙打架；但作为商家，这会儿恐怕已经焦头烂额了 。

01  神仙打架 殃及池鱼
上周，618“回血”大战正式打响。而直播作为今年最大的亮点，在各大平台都是“C位”出镜。阿里、京东两大电商平台“斗法”不止，嫌打得不过瘾，拉来了抖音、快手助威，拉开了全民直播的序幕。天猫在618期间，将有300多位明星在淘宝直播带货。

电商巨头之间“斗法”，抢夺眼球、吸引流量无可厚非，但自古就有神仙打架，殃及池鱼。那些腰部和尾部商家，就是遭殃的池鱼。这不近日就有商家爆料，将618作为标志性主战场的京东，在整个大促期间将开超过30万场直播，部分核心类目甚至要求商家必须开直播，拒不参加的后果自负。啥叫后果自负？就是被平台“穿小鞋”，克扣店铺流量，错过这个618，怕是熬不到下个618，典型的“挟流量以令商家”。没过多久，平台内部又出来澄清，要求店铺直播只是部分小二的个人建议，当然如果做店播的肯定会有流量倾斜，没做的也会不影响。把“穿小鞋”换了种方式表达，看起来舒服多了。但“流量倾斜”这四个字，就成了商家心里的痒痒挠，越想越馋、越抓越痒。一痒，就容易跳坑。

现在直播带货已进入一种全民亢奋的状态，被吹捧得神乎其神，到处流传着造富的神话。在一个个销售额的刺激下，平台一催，商户一急，就容易干蠢事。大家不要只盯着薇娅、李佳琦，其实还有李湘直播卖貂的0成交和王祖蓝直播卖护肤品的惨败。对于品牌商而言，高坑位费、低压价、高提成是压在他们头上的三座大山。一般品牌商若想通过直播渠道出货，需要以“坑位费”、“佣金”的方式与带货网红分成。坑位费比较可控，体现的是带货人的影响力。佣金抽成则一般设置为20%-30%，由商家按照比例支付佣金。此外，品牌商还需要尽量压低价格以保证产品在直播中的吸引力。这样一来，留给品牌商的利润空间恐怕就十分有限了。如果再加上直播效果欠佳、带货销量差等情况，那么品牌商就更加无奈了。很多时候，也许忙乎了半天，商家最终只是赔钱赚吆喝，不得不像罗永浩一般自嘲：“不赚钱，交个朋友”。

要知道，不是所以的电商类目都适合直播带货，也不是所以的店铺带货都有效果。有人说，万物皆可带，火箭都能直播带货，还有啥不能带？带火箭的是薇娅，薇娅只有一个。总之，我不建议普通商家在直播上付出高额成本，不要让这种营销模式成为饮鸩止渴的范本。我们要清楚，营销方式千千万，直播只是某一环，风口从来都是锦上添花，绝非雪中送炭。

03  流量汪洋，不如自建鱼塘

企微云基于企业微信的开放API与小名片的大数据平台，我们提供的企微营销专版让企业统——对外信息、追踪客户来访轨迹、客户资产不流失、聊天记录可追溯。通过品牌云店打通线上线下，打破销售导购与门店经营的时空限制，线上线下联动，盘活库存提升经营效率，客户线上下单，就近门店为客户提供产品服务，客户体验大幅提升。