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从0到10亿，ToB公司销售体系的发展路径

发布日期：2026-01-09 18:02:05 浏览次数： 117 来源：ToB行业头条

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创业公司要做两件事，产品好和卖得好。产品好是前提，卖得好才是王道。
来源 / 源码资本（ID：sourcecodecapital）

作者 / 赵雷

企业服务这个赛道每年都在涌现大量创业公司，他们年复一年向着自己成功的目标努力奔跑。创业公司要做两件事，产品好和卖得好。产品好是前提，卖得好才是王道，所以在ToB公司里搭建销售体系是至关重要的工作，它直接影响企业盈利和发展速度。

那么究竟该如何搭建销售体系，搭建过程中存在哪些“雷区”？我们邀请准独角兽销售VP、前Oracle北区区域总经理赵雷撰文，为大家拆解企业营收从0到10亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战，为大家答疑解惑。

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